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1． 最近无印良品在做什么呢？要在上海开一家菜场。无印良品的菜场 MUJI marché，已经在东京和大阪开过了，前几天，上海瑞虹天地在招商发布会上，宣布无印良品菜场的中国首店将入驻。
2． 无印良品开菜场，我们好像也不意外，还有一部分人会有小小的兴奋感，似乎无印良品战无不胜。可是，无印良品在中国这两年遇到了很多危机。我们先把能不能成功开菜场这个问题搁在一边，来看无印良品在中国的北京、深圳、上海都做了哪些实验。
3． 深圳宝安机场的无印良品咖啡餐厅 Café&Meal MUJI，就在宝安机场的 T3 航站楼里，不知道是我不凑巧还是无印良品不凑巧，我每次去宝安机场，它的生意总是很不好，人也很少。我很想买点东西或者吃点东西，但转了一圈，既买不到东西也吃不下东西，反正我们彼此不是很投缘。但是对于很多人来讲，宝安机场有这么个场地总是一件好事，你可以打开笔记本在这里加班，你要喝咖啡也行不喝咖啡也行，人家不会赶你走。
4． 无印良品在北京的实验是 MUJIcom，就是无印良品的便利店。这家便利店开在北京京东总部园区里面，也是今年 6 月开的。这家店做得还不错，有便利店正常卖的东西比如便当，有书籍，还有一个比较开阔的餐厅，对于京东总部的员工来讲也是好事。
5． 更受追捧的是无印良品的酒店 MUJI HOTEL，在中国已经开了两家，一家在深圳，一家在北京，都是 2018 年开的，地段都非常好：北京的 MUJI HOTEL，在天安门广场 500 米范围内；深圳的MUJI HOTEL在深业上城。
6． 无印良品给我们的印象是什么？它就像它的 slogan 一样，要不断地‘去发现，去探索’，他们负责探索，让我们负责发现。但是在中国，那种‘发现’的惊喜感远远不如日本，因为中日差异实在太大，通过无印良品就可以感受出来。
7． 所以，回到我们最初的问题：无印良品在上海要开的菜场能开得好吗？2005 年，它在上海开了第一家店，到现在在中国一共有 300 多家门店；它现在遇到的尴尬是，当我们的国门为更多的国民打开以后，很多人忽然发现，原来无印良品是一个平民品牌——在日本，它的售价是中国的一半——而我们一直把它当做一个很高档的品牌。无印良品当然知道这个问题，所以他们过去这 5 年连续降价 11 次；可是降到现在，还是比日本贵很多。
8． 世界已经这么开放了，中国的制造业这么发达，为什么无印良品在中国的售价不可以跟日本一样？或许问题出在供应链上面，因为无印良品的国产率不高；确实有一些是国产的，但是这些东西在中国生产完了之后，要先运去日本，然后再运回中国，不仅物流费增加了，关税也增加了。连特斯拉都可以在中国开工厂了，无印良品的问题还没有解决。或许是我孤陋寡闻，可能无印良品已经解决了国产率的问题，但还是这么贵，那就不是我的问题，而是他们应该反思的问题了。
9． 我们为什么要聊无印良品这几年遭遇的危机？因为我们有个非常重要的判断：菜场的第一资产是亲切感，而不是压迫感。跟价格贵不贵没有关系，现在无印良品这个品牌，特别是在菜场这个空间里面，已经很难给人亲切感了。无印良品在中国的商品售价如果还没有达到日本的低廉水平，它的菜场恐怕是开不好的。
10． 过去两年，我们经常在讲一个好像不太靠谱的观点：菜市场是中国的下一个风口。我们今天只能描述得更准确一些：菜市场是中国还没来的风口。无论谁来做菜场，无论是地产商还是无印良品，还是京东、阿里、永辉等等，可以共同探讨一个点：菜场的第一资产是亲切感，而不是压迫感。
来源：德科地产频道 演讲︱刘德科
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