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年年双十一，年年试炼场，而今年化妆品消费发生了显而易见的3大新变化——买的是护肤刚需，要的是极致折扣，重点是直播和电商渠道。
这3大趋势不仅给品牌指明了方向，也给沉迷“薅羊毛”的消费者们指了一条明路：要在双十一以最实惠的方式清空购物车，提前做功课、核算品牌折扣和平台优惠后的最终力度已经是初级玩法，更高阶的在于对比各大平台和网红顶流直播间优惠、寻找全网最低价。
问题就在于，当重点销售渠道分散至天猫旗舰店、顶流直播间和免税店，全网最低价的那几个SKU往往在各个渠道中数量极为有限，于是小红书、豆瓣等“薅羊毛”小组成员们一片哀嚎：“尽人事，听天命，功课已经做好，接下来全凭手速。雅诗兰黛，再不抢就买不到了！”
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预售在即
明星产品火力全开
说了半天，今年双十一雅诗兰黛究竟为何如此受宠？
答案首先在产品里找。
据了解，黄金周一过，雅诗兰黛首先在品牌天猫旗舰店释出了双十一产品阵容——包括精华、眼霜、底妆三大“世家”明星产品以及数款惊喜“星”品。可谓“明星产品火力全开，硬核新品强势吸粉”。
具体来说，其组成结构是这样的：
“精华世家”——包括第七代小棕瓶、高能小棕瓶、专研肌光精华和纤雕精华；“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、小棕瓶眼精华、白金眼霜3款产品；“底妆世家”——DW持妆粉底液、沁水粉底液、妆前乳、白金粉底液4款产品。
这个产品阵容可谓集合了雅诗兰黛古往今来最高能的研发成果，各类肤质、各年龄段的消费者都能在其中找到任何品类的、最适合自己的产品。
就比如“精华世家”中的4款产品，针对淡纹紧致、敏感泛红、匀净提亮、提拉紧致四大肌肤问题，全方位满足当下最常见的护肤刚需。
简单来说，消费者几乎能在雅诗兰黛找到日常护肤所需的全部解决方案，还有人在微博、小红书等平台上喊话：“双十一一次囤够，一年的护肤品都不愁了，冲冲冲！”
02
不做数学题
雅诗兰黛这次祭出“实在”营销大法
在极具实力的产品基础之上，雅诗兰黛今年的双十一营销也可谓力度惊人。
其中最直观的体现毫无疑问是明星产品几乎“买一送一”的买赠力度。
《化妆品财经在线》记者发现，在雅诗兰黛天猫旗舰店中已释出的双十一优惠中，包括套盒在内共不下8款产品的买赠力度相当于“买一送一”：包括小棕瓶眼霜（买15ml赠15ml）、白金眼霜（买15ml赠15ml）、小棕瓶精华（买30ml赠29ml、买50ml赠45ml）、高能小棕瓶（买20ml赠20ml）、肌光精华（买30ml赠28ml）、纤雕精华（买30ml赠28ml）。
另外购买一款价值1420元的小棕瓶眼霜（15ml）和小棕瓶精华（50ml）套装，赠品相加相当于再送一瓶同款眼霜和精华，另一款2610元套装（包含小棕瓶精华、樱花微精华和胶原面霜）赠品相加起来等于三件同款正装（21日当天购买还外加赠一瓶50ml微精华露），多买多得，相当划算。
此外，几款“星品”的买赠力度也非常诱人：胶原霜买75ml赠50ml、沁水粉底液买30ml赠20ml、DW持妆粉底液买30ml赠21ml、樱花微精华买200ml赠150ml……核算下来几乎所有产品的买赠力度都在5-8折。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 雅诗兰黛 |
