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从2019年的哀鸿遍野，到2020年遇上疫情，服装行业这两年可谓是祸不单行。
2019年，服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13876家，累计实现营业收入16010.33亿元，同比下降3.45%。到了2020年，受疫情影响，预计中国服装市场至少蒸发4000亿人民币收入，整体市场规模缩水15%。ZARA裁员25000人、H&M关店超1000家、优衣库预计2020财年利润下滑38%……服装市场正在面临一场大洗劫。
后疫情时代，传统品牌如何焕发新活力？服装行业如何激活新兴主流消费群体？分析最近势头正劲的品牌成功案例，或许能给我们带来些许启发和答案。
波司登、九牧王逆势转型，解锁品牌升级新方法
其实对于服装行业来说，疫情只是雪上加霜，整个行业近几年的发展都困难重重，营业收入持续下滑。特别是2019年以来，随着总体经济下行，服装出口和内销市场均表现欠佳，企业盈利压力显著增加，运行质量提升难度加大。
此外，随着消费人群年轻化、需求个性化，消费者对于服装非核心功能的需求日益增加，市场新趋势下，整个服装行业都面临着新的升级与转型。重新审视并聚焦核心主业、回归产品与服务、以变革与创新探索市场潜在机会，成为了所有服装品牌的新任务。
在诸多转型升级的案例中，畅销全球的波司登绝对值得一提
从连续23年中国羽绒服销量冠军的辉煌成绩，到被moncler、加拿大鹅等品牌抢走大部分年轻顾客，辉煌一时的波司登急需新动能与新活力重回主流视野。为此，波司登大刀阔斧在产品优化创新、渠道升级上做出了诸多努力，并力邀明星杨幂代言，升级品牌形象，力图让波司登重回高端
在品牌引爆层面，也是高举高打，除了参加时装周、邀请国际明星出街外，亿元级合作分众传媒，收效甚大。2018年10月，波司登霸屏全国60个主力城市，集中引爆主流人群，当年双十一期间，波司登线上抢购、线下排队，11分11秒破亿，60分破2亿，全渠道销售达7.4亿，创新历史新高。波司登自此重新崛起，回归巅峰。今年的国庆节期间，波司登也表现亮眼，品牌旗舰店销售额同比增长574%，销售件数同比增长300%。
波司登董事长高德康表示：分众传媒作为全球第一的电梯媒体和影院媒体集团，精准覆盖中国3亿都市主流消费人群。精准的受众定位和强大的品牌引爆力，对波司登剑指千亿，筑高品牌核心竞争力，将起到至关重要的作用。
如今，波司登不仅畅销全球73年，且力压加拿大鹅，已成为全球年轻人追捧的高端羽绒服品牌。波司登的成功案例，也为行业提供了一个优秀范本。
受近几年的营业成本提升和存货的持续增长，2019年九牧王的营收净利双双下滑。2020年，疫情的影响加上自身发展的压力，九牧王战略调整已势在必行。9月10日，九牧王宣布进行全方位战略升级，包括亿元级投放分众传媒、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作。随后，一改往日老成形象，修身效果更好的“男裤专家”时尚大片霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体，为促进国庆消费进行了大规模的宣传策应。
效果可谓立竿见影，据九牧王发布的国庆假期战报显示，相较于去年的10月1日，九牧王的销量全国同比增长44.1%，裤销量同比增长32.7%。
从分析它们的品牌策略，不难看出诸多共同点。例如，产品设计的优化创新、渠道的全面升级等。而在品牌策略上，它们都不约而同地选择与分众进行战略合作，集中化地影响主流人群。
业内人士分析，很多企业之所以通过大规模投放分众电梯媒体来激活品牌，是因为分众把品牌广告渗透到3.1亿城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中，通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响。作为引领消费升级的源点人群，他们重视品质、品牌、品位，是品牌消费的意见领袖和口碑冠军，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 服装品牌 |
