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04 第三步：要符合人流动线
商圈繁华，并不代表每个店铺都会旺。
有时候两个店铺可能就因为差一步，生意就会差很多，所以，确定好商圈之后，还要考察人流活动动线。
比如说，你把店开在一个拐弯处，这不是人行动线方便到达的地方，这肯定会影响到店铺的生意，所以，尽量不选择动线之外的地方。
这个中央商业广场上的人往哪个方向走，肯德基会派人去掐表测量，建立一套完整的数据后才能确定位置。
在这个十字路口的商业街上，肯德基选择了东南街区的位置：
➤ 身后是县城老车站，门口是县城主干道，人们行动路线基本为：西南-东北
➤ 东南街区商业广场虽然也是扇形，但是离步行街道更近，这样既可以隔离马路对用餐的干扰，同时也方便顾客进出
还有一点，商业广场其他入驻的品牌是什么也很重要。
这个肯德基选择入驻的这个商业广场，是整个县城拥有最多年轻化消费品牌的商业广场，还有屈臣氏。
虽然这里面的年轻品牌，只是些不知名的二三线小品牌，但是只要装修、经营理念够新颖，就有吸引客户来消费的能力。
而且不要小瞧县城商铺的盈利能力，像整个安庆市下面的县级肯德基，平均每天的营业额在1.4w左右。
而一般像肯德基这样的知名连锁店，都跟当地开发商，像万达、吾悦等都有合作，他们之间的关系更像是合作共赢。
你给我租金优惠，我帮你提高商户入驻率。
像肯德基在县城的加盟店，房租优惠力度大概在25%左右，还可以按季度付。
所以如果你去县城购商铺想还价的时候，心里就有数了。
05 县城肯德基多久能回本？参考一下
在肯德基官网上有一份这样的数据，像省会城市下面的3线城市，预估会在20个月之后开始回本。
备注：以上利润分析，仅为肯德基预估，仅供参考
而像望江县城这样的四线县城，平均的回本周期，预估在2年半左右，也就是差不多30个月，这样的回本周期，对于卫生事件后的第三产业来说，还是不错的。
肯德基加盟店工作人员说，1、2线城市肯德基等连锁店基本饱和，3、4线城市是未来主要的拓展方向。
虽然3、4线人流量不如1、2线，但是贵在租金、员工工资等运营费用较低。
06 总的来说
从商圈，到踩点，肯德基的开发部门不仅会根据过去的选址经验，还会利用大数据为新店选定新地址。
这一套选址流程走下来，别说一个小县城了，无论多大的行政单位，它潜在商业能级爆点，都可以被准确定位出来。
而且，不仅是新店址的位置，就连新店址未来有多少营业额都会算出来，这比当年称霸县城的德克士厉害多了。
所以一般肯德基选址之后，生意就热度不减，还越做越好，而且还有连带效应。
连周边的炸鸡、奶茶店，生意也跟着好了起来，这可能也是为什么早些年在上海市流行的一句：选址跟着肯德基走，生意一定很红火。
我想这一点，在县城也能用上。
来源：微信公众号“真叫卢俊”，作者：真叫卢俊团队 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 肯德基 |
