仍以名创优品为例，其目前有超过8000种核心款式（SKU），涵盖家居、美容、文具、玩具等11个品类，与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质企业合作，共建生态供应链体系。
借助中国强大的制造业，名创优品把控住了供应链，这是大部分零售企业欠缺的：
与其他零售商的供应链不同，名创优品和供应商之间是“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式，采用直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒。
在商品开发上，名创优品根据市场需求倒推采购数量，免去供应商的库存压力；采购价格由订单规模决定，并将回款期压缩到15天。通过与供应商的紧密合作，名创优品能够在保证品质的同时，实现产品的快速迭代。
同时，从品质出发，名创优品在全球范围内严格筛选供应商，并优先选择上市公司和一线品牌，形成一套独特的供应商合作模式——与供应商联合开发，买断版权，形成独家货品。
更关键的是，名创优品深入供应链上游，深度参与商品的整个生产过程，从产品的原料、生产、营销等环节给出明确的要求和标准。只有掌控整个供应链从而降本增效，才能打造出极致“性价比”的商品，从而提升门店利润空间。
此外，名创优品在2016年就启动IP战略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆盖全品类的IP联名产品。
“正版授权”+“亲民价格”为消费者开发了兼具质量和价格优势的正版周边，引发了全球粉丝消费者的抢购热潮。
名创优品的理念是每7天推出大约100个新的SKU，从10000个产品创意的大型库中精心挑选，名创优品称之为“711理念”。名创优品的效率和大规模上新速度使得竞争对手难以望其项背。
强大的商品力和供应链掌控能力，再加上高效的运营效率，才是一家零售商真正的竞争壁垒。
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“平价零售”将大行其道
在保证质量的前提下，尽量压低商品价格，正是名创优品商极致性价比的优势所在。
在截至2020年6月30日的财年中，在中国市场，名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币。
即便如此，名创优品依然保持了一定的毛利率增长。招股书显示，2019财年公司毛利率为26.7%，2020财年则增至30.4%。
叶国富曾表示，“名创优品的产品不会经过任何分销层级，保证了店里70%的产品可做到标价10元还有钱可赚。10元是一个黄金价位，这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。”
靠着极致“性价比”的商品力，名创优品的门店遍及全球80多个国家和地区。
截至2020年6月30日，名创优品已在全球80多个国家和地区，拥有超4200家门店。其中，在中国300多个城市中拥有2500多家门店，在美国、加拿大、俄罗斯等全球其他国家和地区拥有1680多家门店。
2019年，名创优品的商品总销量已达190亿元人民币。
在某种程度上，名创优品正是典型的“平价零售”的代表之一，同样也是典型的“制造型零售商”，因其深度参与供应链上游的生产。
独立研究机构Frost&Sullivan报告，截至2020年6月30日数据显示，名创优品全球GMV达190亿元，是全球最大的自有品牌综合零售商。
首都经济贸易大学教授陈立平早在2019年就提出一个鲜明的观点，未来中国零售业的发展肯定是低价格零售业大行其道的一个时代。
同年5月，陈立平在《灵兽》主办的“2019中国零售创新峰会暨小业态发展大会”上，发表了题为《日本超市的“价格破坏”与业态创新》的演讲。
陈立平认为，从中国人口、消费趋势来看，借鉴日本零售行业发展有一定意义。
第一，中国的人口走势老龄化程度和日本高度类似。
第二，人口老龄化以及经济低速发展的过程中，零售业需要什么样的变革？
1989年到2019年的这30年中，日本经济停滞、收入下降、老龄化加剧、贫富差距扩大，自然灾害频繁成为日本经济发展中的主要特征。
期间，日本低价超市和业务超市崛起，两者皆以低价大行其道，业务超市更宣称，低价格和专业品质。
陈立平认为，未来中国低价零售将获得大发展。
一是，中国经济实际上已经过了它的最高峰期，开始往下走；居民收入同样如此；10年之后，中国会进入老龄化阶段，收入降低是一个确定无疑的过程。“这个社会有着巨大的低成本、低价格的需求。”
二是，未来中国零售业的根本命题在于，如何通过商品开发，通过自有品牌实现商业革命。
陈立平表示，中国零售业现在已经开始进入到一个以商品革命，推动业态创新的时代。以实体店低价格、专业品质推动整个零售革命。
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疫情后时代的“机会”
新冠疫情的爆发，给中国经济和商业带来了更多的不确定性，也给人们的生消费和商业模式带来了改变。
比如线上消费、各种到家服务成为越来越多消费者的选择。
在疫情复工后，名创优品计划将后续新开发的商品将在保障品质的基础上降价30%，从“平价”品牌迭代为“超级平价”品牌。
同时，名创优品借此机会，加速数字化转型，并探索社群营销。把官方微信公众号、微博、抖音等线上渠道积累的粉丝纳入私域流量池，上线小程序商城，孵化网红KOC试水直播带货等；同时，与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出即时配送服务。
名创优品超2230万有效会员以及社群粉丝，通过粉丝群等方式进行线上互动。名创优品今年二三月份线上增长达到300%以上，有的店建群一个星期拉了2000多人进来。
这相当于线上社群渠道再造了一个名创优品。线上线下联动，盘活了名创优品的销售，互为引流。截至2020年 6月 30日，在中国市场，覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30% 以上。
截至2020年 6月 30日的2020财年，名创优品营收89.8亿元，相比2019财年的93.9亿元虽略有下降，但疫情使理性消费成为共识，对追求极致“性价比”的名创优品来说，长期利好。
此次赴美IPO，逆势扩张也是名创优品募资的主要目标之一。名创优品的招股书显示，此次所募资金将用来扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、以及提升数字化运营系统等。
许多伟大的企业都诞生在“危机”之中。这不是必然，却代表着这些企业顺应了一种趋势。
无论是美元树、达乐公司，还是在“失去20年”中崛起的日本优衣库，都在“危机”崛起。
在中国，未来十年甚至更久的未来，平价零售将大行其道，这是名创优品的机会，也是所有在转型中积极创新的所有零售企业的机会。
来源：灵兽 作者: 楚勿留香
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