|
《经济学人》对上一季度的预测未能达成共识，但基本趋势表明，全球经济年底将呈现强劲势头。
随着雅诗兰黛正在采用直播等新的卖货方式，分析人士开始变得乐观起来。
直播将极大地促进雅诗兰黛在中国的销售，其在中国的销售已经出现了高速增长。
假日季美容产品的电子商务销售额预计将达到620亿美元，但随着电子商务占据主导地位，这一数字可能会高达700亿美元。
雅诗兰黛（EL）即将迎来假日季，尽管上一季度销售额下降，营收低于预期，但雅诗兰黛应该能够充分利用该季度的一些潜在优势。有了这些优势，雅诗应该能够把自己推向新的高峰。
尽管疫情使得雅诗兰黛的销售渠道受到了冲击，实体店销售额下降，在受冲击较重地区的的区域销售额也有所下降，但雅诗兰黛仍预计自己将“第三个财年实现两位数的销售额和经调整后的每股收益增长”。
尽管业绩未达到共识，但分析师开始看好雅诗兰黛。尽管分析师们意识到雅诗兰黛在美国的销售出现了潜在疲软，但其并未转向下坡路，仍然存在着一些积极因素，比如转向电子商务渠道，以及积极推动在亚洲地区的销售增长。雅诗兰黛指出，其“强劲的全球护肤产品组合、充满活力的在线业务、对亚太地区的广泛接触，是当前的增长引擎。”
随着假期的到来，健康美容类电子商务的整体销售额预计将增长17.9%，达到626亿美元，留下一个巨大的有待占领的市场。然而，随着消费者购物习惯迅速转向电子商务和非接触式购物方式，这一数字实际上可能接近650亿美元，甚至700亿美元。这一额外增长将为雅诗兰黛等零售商提供更大的增长空间。
雅诗兰黛采用了一套新的“社交销售策略”，以弥补因疫情造成的销售损失，并在那些显示出良好复苏和增长迹象的渠道和地区提高收入。
上个季度，由于消费者习惯的改变，雅诗兰黛的在线销售猛增，而且“第四季度的有机销售增长接近三位数”。销售渠道不仅包括雅诗的品牌网站、精品店和平台，也有电子商务合作伙伴天猫。
在疫情期间，天猫推出了“春雷计划”，帮助1000多家中小企业实现增长，同时也向其大型合作伙伴提供了帮助。天猫依靠创新来度过疫情的不确定性，而这种以直播形式进行的创新正找到一个新的利基市场。我们是电商销售直播平台的忠实粉丝，也是阿里巴巴（BABA）旗下的淘宝直播平台的忠实粉丝。直播可以让购物者与卖家进行互动，通过直播的评论进行更知情的购买，感觉更真实。直播正在成为一种非常流行的新兴销售方式。
雅诗兰黛去年才开始在天猫上使用直播作为销售渠道，但它已经开始看到这种渠道的好处。在6.18购物节上，雅诗兰黛品牌在天猫上的销售额增长了两倍，在所有知名美容品牌中排名第二。双11是电商销售的一个巨大利好时期——京东（JD）和阿里巴巴在双11期间主要通过直播实现了超过1360亿元人民币的销售额。
雅诗兰黛的“自制视频和影响力主导的节目”，正受到喜欢直播购物的用户的欢迎。直播有助于假日销售的一个主要好处是，直播可以在线购买，消费者可以在直播期间购买活动中使用的物品。尤其是在国内，双11促销活动热度很强，吸引众多买家参与。
直播卖货也不是一个短期的转变。直播似乎将在较长的一段时间内持续存在，抖音、快手、哔哩哔哩（BILI）、拼多多（PDD）以及Facebook等都加入了直播带货领域。天猫现在“预计在未来三到四年内，在强劲的消费者需求、技术和创新以及会员业务升级的推动下，美容类商品将继续强劲增长。” 因此，利用在线直播中GMV增长的长期机会是存在的，而雅诗兰黛在中国已经做好了这样做的准备。
尽管疫情已经改变了人们的购物方式，从实体店转向电子商务，但预计假日美容品的销售仍将强劲。雅诗兰黛发现，高端护肤品和其它品类业务迅速复苏，预计在本财年剩余时间内，整体业务将继续增长。
电子商务将成为今年假日销售的巨大推动力，预计该行业在总零售额中所占的比例将创历史新高。由于电子商务的转变，假日期间的医疗保健和美容产品销售额可能会远高于预期，接近700亿美元。
雅诗兰黛在中国的直播等新细分市场的存在，将极大地促进销售，因为直播细分市场有望长期大幅增长，双11也将火爆。雅诗兰黛正在利用疫情期间出现的新趋势，在假期期间应该会一帆风顺，并有可能在2021年初达到新高。
来源：猛兽财经
关注公号：redshcom 关注更多: 雅诗兰黛 |
