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02
烧钱圈地
从购物中心一家家新开出的美妆集合店不难看出，如今，以THE COLORIST、WOW COLOUR为代表的本土平价美妆集合店已经开始了“跑马圈地运动”。
“WOW COLOUR能够有如今的发展速度和规模，离不开品牌方和消费者的支持，同时也离不开高瓴、赛曼、腾讯这三大资本的支持。”WOW COLOUR总经理陈春晏在9月的品牌升级发布会上表示，在三大资本的支持下，WOW COLOUR正以超越“一天一店”的速度快速扩张。
据统计，创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。
WOW COLOUR相关负责人向零售君强调，目前公司不缺资源和钱，更注重通过开店数量迅速扩张市场规模。
另一面，THE COLORIST于去年10月在广州开出首店至今，已经进驻广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20余个城市的标杆型购物中心，门店总数量超过100家。
与频频开店的热闹景象形成鲜明对比的，是美妆集合店领域先入局者的“牺牲”。
行业内投资人向零售君透露，三年前，本土美妆集合店“火苗”已起。“实体开店和电商运营不同，强调门店管理和强运营能力。这几年，我看到了一批偏互联网基因的创业团队因为无法扩张、资金匮乏等原因已经死在了沙滩上。”
显然，支撑本土美妆集合店快速扩张、跑马圈地的正是资本大佬们源源不断的“供血”。
企查查显示，THE COLORIST母公司kk集团已完成10亿元E轮融资，参投方包括CMC资本、洪泰基金、黑蚁资本、经纬中国等。
KK集团融资情况
依靠雄厚的资金，目前，KK集团推出了KK馆、KKV和THE COLORIST共三个新零售项目。
03
长路漫漫
跑马圈地后的决胜点在哪里？必然是服务和运营。
金属科技感配粉色少女心装修、视觉冲击力与空间感并存，打破大众对美妆店铺的刻板印象，吸引网红到店打卡、各社交平台频繁露出，所有的因素都强烈吸引着年轻消费者。
去年国庆，THE COLORIST首发亮相的两家门店就因到店客流过大，不得排队限流。据赢商大数据监测显示，日均客流超过1.4万人次。
今年1月4日，WOW COLOUR全球首店（广州西城都荟店）开业，当天就创造了高达21.6万元的销售业绩，进店人次达1.5万。
然而，当消费者习惯了眩目的装修风格，琳琅满目的商品之后，国货美妆集合店还能靠什么吸引年轻人？
多则新闻表明，美妆集合店的日子过得并不好。
2019年10月才宣布融资1亿美元的KK集团，实际只拿到3000万美元投资。除疫情影响外，最根本的原因是项目长期不盈利，增长乏力。
2019年，KK集团未实现业绩承诺，在与C轮投资方的对赌中失败，这直接导致加盟商纷纷“出逃”。今年5月30日，WOW COLOUR创始人兼首席执行官杨阳宣布离职。
赔本赚吆喝始终不是长久买卖，美妆集合店商业模式的进化任重道远：
1. 美妆结合店的估值和增速是否完整并精确反映了市场需求的实际状况？
2. 如何持续让用户有兴趣到店打卡且复购？
3. 大部分消费者在有了一定经济基础和购买力后，一定会转而购买定价更高的品牌，美妆结合店该如何维持用户忠诚度？
4. 线下店战胜电商平台的核心优势在哪里？
在零售君看来，本土彩妆集合店跑马圈地后，是延续共享单车时代的“一地鸡毛”，还是开创出更为成熟的商业模式，目前还无从判定。
来源：新零售商业评论 从浅 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
