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也因此，一盘货可以说是伽蓝数字化转型的关键，也是行业向数字化发展的基础。郑春颖认为，原有的美妆商业模式数字化并不能算作真正的数字化，实际上只是线下渠道一个场景，线上渠道又是另外一个场景，两者不能够兼容。“一盘货针对的是全渠道解决方案，也只有运营好货品，才能够真正服务好消费者。”
“即便要的货物很少，但放到我们的一盘货里面，就能够实现随时要货随时就有。”伽蓝集团供应链副总裁刘忠表示，以往可能有些地方会出现货物积压，有些地方的市场却是供不应求，一盘货足以解决这种区域供需不平衡的现象。另从物流角度来说，一盘货不仅能够实现整个价值链成本的减少，还能够保证产品的实现度和满足度。此外，刘忠还透露，“面对有一件代发需求的经销商，一盘货也支持这项业务。”
针对未来零售的竞争，曾有零售界资深人士称，“零售，初级竞争看价格，中级竞争看品类，高级竞争看物流，终级竞争看供应链。”可以说，由于数字化的迅猛发展，未来拥有强大竞争力的企业必然属于拥有强大供应链体系的企业。客观而言，伽蓝的一盘货项目，实质也是一场针对原有供应链体系的变革。这意味着，伽蓝推行一盘货项目背后，一系列的业务模式、管理模式同样面临变革。
众所周知，代理商和经销商是维系在原有商业模式的关键所在。正因如此，谁针对原有价值链进行改造，就会面临既得利益者的阻力或对动机的质疑。实际上，作为品牌方的伽蓝也意识到了这一点。但在郑春颖看来，“如果不转型，结果不是消费者离你而去，而是你离消费者而去。”所以，选择在武汉重启188天的这一天举行一盘货武汉仓启动仪式，伽蓝也意在向外界证明推行一盘货的决心和必胜把握。
为争夺未来消费者而来
“伽蓝之所以要做一盘货，目的不是为了降低成本，而是为迎接数字化用户运营时代的到来，更贴近于消费者，更好的服务于消费者，从而实现销售增长。”郑春颖认为，一盘货，一是可以持续而稳定地为消费者提供优质的产品和服务，为消费者创造价值;二是能保障客户的利益，如果经营者没有合理的利润空间，就失去了经营的动力，就无法为消费者提供优质的服务;三是能维护品牌价值，只有维护好价格，才能保障品牌价值，也才能为用户带来价值。
“短期可能会有阵痛，但从长远来看，一盘货确实能够赋能代理商和经销商。参加仪式的江西一位代理商认为，以前代理商擅长的是仓储、物流及资金周转等，而一盘货不仅能够降低代理商的仓储成本，更能够让代理商专心去做好服务工作。在他看来，伽蓝和顺丰合作，让专业的人做专业的事，也能够从多个层面提升运营效率。另据来自宜昌的代理商魏自刚透露，伽蓝一盘货项目让提货配送到店比以前提升了6到12个小时。“仓储物流配送交给专业的第三方，代理商转型为数字化服务商才有出路。”
“作为美妆行业率先选择与顺丰合作探索新模式的企业，也足以看得出伽蓝的战略目光。”徐前表示，通过顺丰的数字化赋能及后台分析，伽蓝能够更加接近消费者，也能够第一时间知道消费者想要什么、需要什么，还能够区分出湖北消费者和上海消费者各自的特征。另外，顺丰还能够帮助伽蓝在物流包装盒上，实现拥有自己独家印记及其它IP输出，这同样能够增强消费体验感。
综上而言，伽蓝的一盘货项目，与其说是一次自我革命，不如说是在为赢得未来作战略布局。而在这场布局中，从来都不是谁去革谁的命，更多则是携手代理商、经销商及物流商等，一起去探索一个属于美妆行业的新未来。历史从来都是属于创造者，但对于一味沉浸在过去荣光的保守者而言，不积极拥抱变革必然会遭到消费者和市场的双重抛弃。
来源：青眼 建安 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
