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盒马X会员店开业在即 火爆程度能否赶超好市多?

  除此之外,盒马X会员的产品种类没有好市多和山姆的丰富。目前沃尔玛20000个SKU,Costco不到4000个SKU。而盒马X会员店的就更少只有1500个。虽然有人认为数量越少,商店挑选出来的产品都是精选。

  但盒马X会员店的产品中以食品为主,还包含部分家庭用品。但更为广泛的产品类别,盒马X会员是暂时不涉及的。消费者开车几十公里外的地方去购物,盒马主要提供的是食品消费,这样是否能留住消费者呢?

  盒马X会员店想与好市多和山姆竞争,就要凸显出有吸引力的点。盒马X会员如何吊足胃口,能提供无可比拟的商品服务才是在两大巨头中能生存且超越的关键。但就目前我们能看到的信息,似乎离打动消费者还有一段距离。

  盒马为何看中仓储会员制生意?

  近几年随着电商的不断发展,大型超市生意逐渐惨淡。会员店或是所有大型商超中最有利可图的。

  据中国《新京报》9月13日报道,沃尔玛从2016年至今,不到四年的时间里,沃尔玛在中国已关闭了80家门店。但是山姆会员似乎并没受到任何影响。而且在国内仍在逐步开设新门店。就在10月22日成都第二家山姆店也将开业。

  沃尔玛超市不断关闭,山姆会员店却慢慢的开设,这是否侧面印证了仓储会员店更加更获得消费者的喜爱。

  除此之外,沃尔玛Q2财报显示,山姆俱乐部的销售额增长了13.3%。其中,电子商务销售额增长了39%;会员收入是近五年来增长最高的季度,新会员人数增长超60%。双位数的增长都体现出了山姆会员店的未来增长潜力极高。

  仓储会员制从整体模式上分析,也是目前最有盈利空间的。

  将仓储会员店的特点可以概括为以下几种,地理位置较远、产品质量好、份量多、均价便宜、会员制。这些特点围绕在一起,形成了自己独有的特色。

  首先是场地租金,大型超市为了获得更多的客流量一般选址在大型商场内,但仓储会员店一般在几十公里外的郊区,两者之间的租金成本就拉开了很大的差距。

  也是由于地理位置偏远,大部分消费者都是开车过来,所以消费者在购买时不会担心买多了带不回去的情况。其次在商品质量有保证的前提下,外加商品价格便宜消费者很容易囤货式的购买。这样大大提高了会员店的销量。

  虽然商品均价便宜,但在分量上占优,所以在总体商品售价上占据优势,外加上会费的补贴。薄利多销也是仓储会员制的特色。

  目前国内很多大型商超被电商挤压下,竞争优势逐渐减弱面临着亏本的窘境。很多市中心的商超已经灰溜溜的撤掉,像笔者家附近的王府井超市也已经变成了盒马先生,这似乎变成一种趋势,市中心的商超成本压力太大,从而导致价格过高,无法满足消费者的需求。

  在这样情况下,电商、生鲜超市和郊区仓储会员制或将是更好的搭配。

  来源:松果财经

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