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精明型消费更加凸显
对于现在的年轻人来说，存钱的意义，可能就是为了让我不会因为钱而被迫放弃我喜欢的生活方式。
而花钱的意义，或许是为了感受独特和彰显自我，为想要的世界投票。
和上一代习惯于将财富积累到一定阶段、有能力了才开始购买奢侈品的消费心理不同，这届年轻人有时候习惯于超前消费奢侈品。
55%的95后认为使用信贷产品是更精明的消费方式，65.6%的年轻人倾向于分期消费。
比价、看材质、看成分，现在的年轻人精明起来完全超过老一辈人。
而在“钻研”后，他们也更敢于大额支出，尽管收入水平中等，但在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。
在银泰百货的618销售额TOP10中，高端奢华美妆单品、单价超过1000元的占了8席，其中单价2550元的LA MER海蓝之谜精华凝霜成为618档期美妆销售之冠；单价3480元的HR赫莲娜舒缓晚霜（黑绷带面霜）位列TOP7。
加速内容与消费的融合
不同年龄层消费者与奢侈品发生接触的场景不尽相同。
年轻人既是消费者也是内容的生产、分享者，他们正加速内容与消费的融合。
在奢侈品越来越普及、信息随处可见的今天，谁才是真正能影响消费者购买决定的人也在不停发生变化。
80后用户们主要是通过传统的时尚杂志接触到奢侈品这一概念的；
90、00后群体中，主流则是通过身边人了解奢侈品；
在00后群体中，34.1% 的用户表示是通过和身边的人讨论了解到奢侈品的。
社交媒体在短时间内对中国市场的重塑也令奢侈品的社交属性前所未有的提升。
不再是传统的“认知（Awareness）-兴趣（Interest）-购买（Purchase）-忠诚（Loyalty）”，当他们浏览微信公众账号、微信群、朋友圈时，随时会因为一条信息而决定购买。
特别是对于社交媒体深度用户的年轻人而言，奢侈时尚消费已经被社交媒体深刻重塑，时尚的本质就是社交。
这种社交场景的转变也是对于奢侈品能力的一大考验。从某种程度上，也促进奢侈品与社交的进一步捆绑。
如果说几年前，奢侈时尚类品牌更希望树立有距离感的品牌形象，不用去贴合消费者，只需摆出高高在上的姿态即有人愿意买账。
到这两年都在以树立数字化品牌形象、抢占新平台与流量池，通过时尚媒体和博主KOL的传播让品牌形象深入人心。
再到如今，品牌仅仅通过和明星、网红去合作一些宣传物料已经不够了，它们需要学会和消费者进行平等、直接、真挚的对话，通过这些人的力量去撬动更多的消费者。
不得不说，年轻一代奢侈品消费者呈现多元、复杂的消费心理和模式，这对于品牌如何在这个最为重要的市场分一杯羹是一个重大的考验。
各个品牌需要做的，就是了解这些年轻人的内心世界。
毕竟这是成长在"做自己"观念中的一代人，他们的购物欲终究是为了彰显自我，而不是成为别人。
来源：进击波财经 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
