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最近在抖音上，山东济南一家只有几平米的美妆店火出圈了。店主被当地年轻消费者亲切地称为“山师大叔”，几十年来只卖国货美妆，门口常常排起长龙队伍，他说话犀利且金句频出，却送顾客赠品送到手软。
这可能是当前中国美妆零售市场上，鲜有的一家“非典型”网红美妆店。
都说男生最怕陪女生逛街，但没想到在这几平米的小店门口，记者能遇到这样的场景。 在山师大叔朱立军的小店门前，女生熙熙攘攘围了几层，手里拿着写上化妆品名称的小纸片，递着，讨论着，仿佛这一刻：门前的都是我姐妹；而最外围提包的男生则像是蒙上一层“网抑云”的滤镜，盼着，望着，或许这一秒：只有过道旁的板凳与他们感情相通。
这家仿若档口一般的小小化妆品店，到底凭借着什么魅力吸引年轻人来排队消费，甚至火到了抖音，成为了美妆爱好者们的打卡地？
“这个赠你，不要就恨你”
在不大不小的济南山师东路水云间商场里，找人最多的一家，准没错。 几平米的小店内，除了身后货架，身前柜台，就只容得下大叔一人。来来往往的顾客层层包围住柜台前面，向大叔递上写着化妆品名称的小纸片。而大叔也总是能从看上去杂乱无章的货架中，找出对应商品，还不忘传授起自己的“护肤小秘诀”。
“你知道你为什么长痘吗？因为你没早遇到我。” 结账环节是大叔“成名”的亮点之一。凡是来购买商品的顾客们，大叔总是会送出不少赠品，即便是陪朋友过来买，也不会让你“空手而归”。顾客们往往花几十块，就可以拥有不少商品。 “这个赠你要吗？这个也赠你，不要就恨你。” 就在与大叔不断互动与玩笑中完成交易，仿佛时间也变快了，即使人再多，大家也乐意等下去。然而，这样风格独特的大叔，也是“稀里糊涂”才卖起了化妆品。
山师大叔告诉《化妆品财经在线》记者，他原本是国营企业商场一名家电区的员工，因为当时每天仅6小时的工作时长，闲来无事就看上了对面美妆店的生意。在盘下店铺兼职一段时间之后，遇到下岗危机的他便辗转来到了水云间，全职做起了美妆店。
“卖化妆品人生中的一大乐趣”
“做了多久，我已经没有概念了。学生们说我开了很多年，但我自己不觉得，” 大叔说，“每天与顾客相处，一直保持着新鲜感。即便是工作十年也才像工作一年一样，卖化妆品也不再是我维持生计的手段，更是人生中的一大乐趣。” 记者了解到，来大叔这里购买化妆品的顾客大多为附近的学生，已毕业学生、甚至慕名远道而来的外地人也不少。 “大叔人特别好！”记者在现场与一附近学生聊天时说，她说到：“我家是南京的。第一次来大叔这里买东西，脸上很多痘痘，大叔就送了我一个馥佩的祛痘精华和祛痘膏。他告诉我说长痘与心情也有关，叫我每天不要愁眉苦脸的。” 她笑笑，“确实我肝气淤积，那个时候总是觉得心烦，当时听到这一番话也确实令我深受感动。之后用着效果不错，第二周又去买祛痘产品时，他还是不要钱，免费送我。之后就一直在大叔这里买东西了。”
此外，记者还注意到，即便是在几平米的小店里，大叔也写满了注意小偷、商场停车场等注意事项。在小店两边还设有济南市明天儿童康复中心的捐款箱，里面大大小小塞着不少零钱，用于救助自闭症儿童使用。
“这两个捐款箱在我来这开店第二年就设了，隔一段时间就会清理一次捐出去。都是来的顾客捐的，献献爱心挺好。”大叔说。
“好多老牌国货便宜又好用，卖给她们我也放心”
只卖国货美妆，也是山师大叔门店的一大特点。 据悉，大叔目前店内约有60多种商品，全部为国产化妆品。像大宝、馥佩、郁美净之类的老牌国货居多，并且所有的商品都是大叔亲自去市场挑选，认为好用才拿到店里来卖。 “我曾经看过一本书，里面有个教授说：‘做生意，就是为了育国。国内有的，就卖国货，没有的，才卖外来品。’我觉得说得很对。”他说，“其实好多老牌国货又便宜又好用，经历过几十年考验，都是有口碑的。顾客用安心，卖给他们我也放心。” 在生活上，大叔身边也处处存在着很多旧时代的影子。热爱读书，尤爱《四书》《五经》；不接触互联网，平时也只靠报纸获得社会信息，就连店内都还插有关于环保、习近平的剪报。
“可能是因为我受传统教育，价值观也不一样。我一直觉得古人说的话更有道理，许多观点是值得反复推敲的。我卖化妆品也是一样，只卖20年前的老国货。以前的人做人实在，做生意也以产品为主，现在的生意人太浮躁，都看着钱去的呢。”
或许正是受山师大叔的暖心经营与幽默吸引，不少“小迷妹”把大叔的上班日常拍成了小视频，投放到抖音等平台上传播，让他一下子成为了“网红”。 而此前，抖音、山东电视台也曾联系过大叔，想借热度邀请他直播带货，最终也被大叔拒绝了。 “我卖的都是一些老牌国货，全国各地都有卖的。再说直播带货一下子卖这么多，别的店怎么活？我也不会在网上卖的，大家喜欢我就到店里来看我，别在网上受骗了。”大叔说。
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