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目前一个月6000元的租金，对犀牛书店来说压力不大。但最近庄见果决定将书店搬去苏州河边的一家临街店面，那里位置更好，但租金将一下子涨至15000元。“我喜欢那边的环境，当年第一次寻找店址时，就想选择苏州河畔，可惜没找到合适的。现在既然有了合适的店面，就再挑战一下吧。”
60多平方米的店每年卖出五六万本书
复旦旧书店2002年在复旦南区附近一家菜市场二楼开业时，周边有近十家小书店。十多年过去了，那些书店先后或倒闭或歇业，只有复旦旧书店一直都在，而且活得很好。
“房租一年要13万元，但盈利还不错，最近几年，我每年都能卖出五六万本书”，说起近年来书店的营业状况，张强充满了自信。
只是今年因为疫情，上半年逛书店的人流量下降，书店的经营受到影响，目前仍在恢复中。
在张强看来，自己的书店之所以每年能卖出那么多书，主要有两大优势，一是价格，二是书的品类。“价格上我尽量做到最低，就是要让大家觉得，来我书店买书比在网上买更划算。”
对于书价，张强很有底气，“很多外地的书店都直接来我这里进货，挑上一大堆，我再给他们寄回去。你看，就是这样他们再回去卖还有赚的呢。”
除了价格，张强认为大家喜欢旧书店，还在于可以在意料之外邂逅好书，这就涉及书的品类。“我主要收文史类书。来源除了各类废品收购点、出版社库存，更主要的是复旦师生处理的旧书，读者在我这里，肯定能遇到网上找不着的好书。”
复旦旧书店60多平方米的店面里堆着5万本书，且并无分类，乍看上去有点乱，但张强觉得，读者之所以喜欢这里，就是喜欢在乱中淘到好书的惊喜。
他的判断很准。前段时间，复旦旧书店在小红书上意外走红，被赞为“书天堂”“宝藏”“最美书店”。书店顾客除了复旦师生、在上海工作生活的人们，还有很多外地游客慕名而来。
在书店日益网红化、咖啡文创日渐占据书店主营业务的今日，一家“除了书还是书”的书店仍具有打动人的力量。“我只想做一家纯粹的书店，将来如果能有足够大的店面，我也会供应茶水和咖啡，但是免费。比如顾客充值200元买书成为会员，来这里淘书时就能免费畅饮。”
张强并不反对书店出售文创和饮品，但不能喧宾夺主，“如果反而让书成为附带品，那书店还是不是真正书店呢？”
身处复旦附近也是张强引以为自豪的地方，“复旦的文化氛围还是不错的，换个地方，也许我就做不到这么好了。”
“如果要靠卖饮品来维持，那我直接去开咖啡店好了”
尽管大多数书店店主都不喜欢谈情怀，但记者还是从一些细节里看出他们坚持的东西。
比如书店店名，很多小书店的店名都寄托了店主的理想与向往的生活方式。“参差书店”来源于王小波《沉默的大多数》里引用的罗素的话，“参差多态乃幸福本源”。
“阿克梅书店”的“阿克梅”源自希腊文，意思是“顶峰”。阿克梅派则是20世纪初俄国一个现代主义诗歌流派，代表人物包括阿赫玛托娃、曼德尔斯塔姆等命运多舛的诗人。
换酒书店的“换酒”二字，最开始是店主北大毕业前夕处理旧书时，在朋友圈的宣传文案，“事了拂衣去，卖书换酒钱”，展现的是一种潇洒的生活态度。
店虽小，对书品类的要求却普遍比大型连锁书店要高，也是这类小书店的共性。阿克梅书店的店主江涛告诉记者，书是书店的第一位，他精心挑选每一本书，希望自己的书店能让顾客看到网络大数据之外的选书体系。
有顾客曾对江涛说，到你的书店，就不用再去各种榜单上找书了，相比之下你们选的书更好。其实，不卖教辅不卖畅销书，几乎是每家小书店的“底线”。有的书店虽然供应饮料，或者也卖文创产品，但都坚持主营业务是书，有的书店就是纯粹卖书。
江涛很自豪地说：“我们卖书的利润占总利润90%以上！可以说，阿克梅书店是一家真正书店！”八月则认为，如果书店要靠卖饮品来维持，“那干嘛还开书店，我直接去开咖啡店好了”。
这些书店也都有自己的网店，但实体书店的运营仍占据最重要的位置。张强十年前就把复旦旧书店开到了网上，营业额还一度超过实体店，后来，在时间精力有限的情况下，他选择把实体书店经营好。在他看来，网店纯粹是为了赚钱，而实体店还具有传播文化的功能。
犀牛书店的线上售书也开展得不错，但庄见果还是选择花高额租金盘下新的店面，“总觉得有个实体店，才是真正的书店。客人在店里翻书，会有比网上购书更好的体验，也更自由，更可能会有意外的发现，邂逅他们喜欢的书。”
“利润是我们尊严和底气的来源”
赚钱同样重要，毕竟，这才是一家书店能否生存下去的根本。江涛直言，“阿克梅书店首先是一家自负盈亏的书店，店里陈列的书都是用于售卖的，我们的利润取决于卖书的数量，这是我们尊严和底气的来源。”
因此，在阿克梅书店，书可以拆塑封，好让顾客充分了解书的纸质、排版、基本内容，但在书店里翻完整本书是不受欢迎的。书店也不提供公共服务，读者不能把这里当作图书馆来上自习。
八月吐槽，她曾不止一次遇到，来逛书店的人找她聊天，滔滔不绝讲起实体书店多么不容易，自己多么热爱纸质书，你家书店的书又是如何好……起初她以为遇到了知音，但这类人往往不会买一本书，而是轻飘飘地留下一句“你勇气可嘉，一定要坚持下去”后，直接离开书店。
在参差书店的公众号上，八月直言不讳地表达了对这种人的反感：“如果去一家独立书店，最好用实际行动支持。没有需要的书，默默走人也无妨，千万不要去跟店主扯情怀。”
高额的租金几乎仍是每家小书店面临的最大压力。不同于大型连锁书店能享受商圈的租金减免甚至装修补贴，这类小书店目前在房租上，是没有任何谈判能力的。
有书店店主告诉记者，她羡慕日本的旧书店，那些店大多是祖上传下来的，没有租金，经营压力要小很多。而她自己，只希望租约到期后，房东不要继续涨房租。也有书店店主认为，房东也是按照市场价来收房租，不能因为你是卖书的就给你减免，人家并不是慈善机构或承担公共职能的政府部门。
但国家和地区近年来对实体书店的政策补贴，这类小书店享受到的也不多。记者采访到的7家小书店里，有的表示“没关注、不了解”，有的没听说自己所在的城市有相关补贴，有的觉得“自己的书店太小，达不到申请要求”，有的反问记者“能申请到补贴的，都是新华书店吧？”
只有参差书店去年申请到北京对实体书店的补贴，总额大约相当于3个月的房租，“当时确实解了我资金上的燃眉之急”。
但不止一家书店表示，补贴也许暂时可以缓解资金紧张，却不是长远之计，书店需要挖掘出自身的造血能力。
曹蓉说，她不期待能得到补贴和扶持，只希望城市管理部门能给予书店更大的空间。
比如他们小夫妻在日本逛旧书店时，很喜欢店门口摆放的小书车，上面放着书，供路人随意翻看，但在南京，这样的小书车是城管所不允许的。比如开店一年多后，装在大门旁显示店铺LOGO的灯牌突然被要求拆除；比如放在空调外机上作为点缀的小花盆，突然有一天也被要求拿走……
“人行道上经常有人晒被子，城管都不觉得影响市容，为什么一盆花、一辆占地不到0.5平方米的小书车，都会影响市容呢？”曹蓉很困惑。
来源：新华每日电讯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 书店 |
