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新锐品牌为何有强劲的赚钱能力？激云表示，新锐品牌的建设并非是针对流量的简单运营，而是从新品上市、人群定位到内容营销的各个环节对消费者产生作用，快速占领市场。
早在三年前，天猫美妆就开始进行品牌孵化和品牌基础建设，而且也确实看到了显著的成果。“天猫美妆的新锐品牌数量占到整个化妆品行业的1/3，增速贡献到了整个行业的1/2。”激云在接受中国商报记者采访时表示，新锐品牌的春天才刚刚开始。
除了赚钱，新锐品牌也有很强的“吸金”能力，众多投资人纷纷为新锐品牌“掏腰包”注资。嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲在接受中国商报记者采访时表示：“我非常看好国货品牌。95后的消费能力是85后的两至三倍，国货品牌中的新锐品牌在95后中的影响力很大，新锐品牌依靠线上渠道传播与销售，很容易被年轻群体接受。”
如何孵化新锐品牌
与传统品牌相比，新锐品牌拥有完全不同的发展路径。在化妆品市场中，新锐品牌的产生和销售都离不开线上渠道。传统品牌从诞生到养成需要经历漫长的成长周期，而新锐品牌则可以通过电商平台资源，依托广泛的线上分销矩阵，快速占领消费者市场。
激云告诉中国商报记者：“每个新锐品牌都有自己的策略。有些小品牌背靠比较大的品牌集团，借助这些品牌的资金和影响力，可以快速推出一些产品，减少自己的输出成本。还有品牌会从细分领域切进去找到自己的品类，如推出含高科技成分的修复型、功效型面膜，从市场中找到自己的定位和高速成长的空间。”
此外，年轻消费者的喜好是行业关注的重点，也是品牌年轻化趋势的引领。化妆品行业中，国货品牌较为看好95后的消费潜力。方玉友表示：“开发不出90后、95后喜欢的产品，就会被市场淘汰。”
同时，多位国货品牌创始人均提到年轻消费者更多通过社交媒体等了解美妆资讯。这意味着投放大规模媒介广告的时代已经过去，企业抓住网红和电商平台就能向年轻消费者靠拢。
新锐品牌如何在市场中实现进阶发展？激云告诉中国商报记者：“孵化新锐品牌有不同的阶段，我们根据不同阶段制定品牌策略。”
“以单品牌单旗舰店在平台上的成交量来衡量品牌，可以将品牌孵化分成1亿、3亿、6亿和10亿四个阶段。成交量在1亿以下的新锐品牌只需要思考选择什么样的品类推出什么样的爆款’；成交量达到3亿的品牌就要考虑如何将产品从单一的爆款推向稳固的品类结构；成交量达到6亿就完成了品质的蜕变，要保证品牌有持续的供应链的能力、与消费者沟通的能力、敏锐洞察市场的能力和持续推出新品的能力；当成交量达到10亿，就能成长为市场中有一定影响力的品牌，如完美日记的成交量早已达到10亿，其已经向欧莱雅这种头部品牌靠拢。”激云如是说。
来源: 中国商网 马嘉 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 化妆品 |
