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“我可能是第一个把集成灶放到网上去卖的人。”说这话的叫刑高峰，欧恒电器创始人。
刑高峰所在的浙江嵊州，在2005年被评为“中国厨具之都”，厨具相关企业在全市有450家之多。大约从2006年开始，当地一批企业陆续转做集成灶生意，其中不乏白手起家、将家庭工厂变成行业黑马的故事，刑高峰就是其中之一。2019年嵊州集成灶的年产值达到100亿，在全国占比高达65%。
在整个厨电行业增速放缓的这几年，集成灶无疑是打破颓势的后浪：天猫平台上，集成灶销量连续三年超高速增长，过去一年，有100多家集成灶品牌集体申请上天猫。目前，亿田、帅丰、火星人等集成灶产业带的多家企业正在排队上市。
顺势爆发的黑马品牌、强势入局的传统品牌、无数转型而来的小微工厂，高速发展的集成灶行业也迎来了自身的汰换期。品牌们未来的走向如何？产业带又将如何破解当下的难题？
17年前在海宁诞生，三年增长超100亿
集成灶第一股浙江美大，2000年组建研发团队，三年后，在海宁捣鼓出了世界上第一台集成灶。
接下来的十几年，这个集油烟机、燃气灶、消毒柜等一体的产品在海宁和嵊州一带生根发芽，但号称能吸走99.95%油烟的它并没有迅速打开局面。因为造型好看，清洁方便，吸油烟效果好，口碑慢慢传开。近5年，它迎来爆发式增长。现在，海宁和嵊州已经占据全国集成灶产量的90%。
“我可能是第一个把集成灶放到网上去卖的人。”刑高峰原先在一家公司做阿里巴巴诚信通。2008年，他开了淘宝店，把嵊州的集成灶放到网上卖。几天后，他接到了一个来自宁波的订单。“我是自己借了辆货车拉到用户家里取得，安装调试好后，客户大哥还拍拍我的肩说‘小伙子，这个产品有前途’。”
第二年，刑高峰注册了集成灶品牌“欧恒”，第三年，品牌入驻天猫。
就在刑高峰和妻子忙着打理集成灶网店的时候，正在传统厨电企业上班的胡明义遭遇了尴尬处境。2010年的一次招商会，他们请了很多渠道商来公司，“结果第二天客户们都跑了，问了才知道大家都跑去看集成灶厂家了。”
那是胡明义第一次真切感受到市场对于集成灶需求的迫切，他在后来果断加入了2010年创立的集成灶品牌“火星人”。目前，火星人线下已有1800多家专卖店，胡明义也已成为火星人厨具股份有限公司营销中心总经理。
在厨电行业整体增速放缓的情况下，集成灶确实成了扭转颓势的“一枝独秀”：数据显示，2016年整个集成灶市场规模为61亿，2019年是162亿，三年增长超100亿；天猫平台上，集成灶销售规模三年翻了5倍，今年天猫618，行业销售额同比增长超过70%。
刑高峰说，他们最初的目标是每天能卖1台出去，没想到现在一天好的话能卖出500多台，网店管理也从“夫妻店”变成了40多人的专业团队。
农村包围城市，一年100家品牌上天猫
集成灶的单价普遍不低于5000元，属于高客单价厨电用品，但它的普及走的却是“农村包围城市”路线。
嵊州市厨具行业协会秘书长张晓钟介绍，集成灶最早主要在三四线城市、下沉市场销售，因为这些地方的厨房普遍较小，集成灶节省空间，因此受到关注。从2003年到现在，集成灶在厨电行业占比约为20%。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 集成灶 |
