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“酸奶既保留了牛奶的优点，而且加工过程扬长避短，降低胆固醇，给我们的肠道以温暖，给你的精神以舒缓，美容养颜不气喘，很多毛病它都管，认准眼前的这一款。”
“这款酸奶实在是太好喝了，真的是我喝过的最好喝的酸奶，真的真的，不用犹豫，信我的，买它买它！”
如果在两场直播里，你听到两个主播用上面不同的方式介绍酸奶，你会被哪一个所打动？
显然，第一段介绍有知识点又押韵上口。这是出自央视著名主持人朱广权7月25日在黄浦江畔的直播现场，少有的户外直播，从商品到内容都充满了浓郁的上海特色，再加上央视大牌主持人风趣幽默的段子不停，这样一场形式新颖的直播不仅吸睛，还吸金，2小时实现4.16亿的销售额的超强战绩。
这是国美与央视联手启动的“买遍中国”31省份巡回带货直播的第一场。这一场无论是从布景还是内容设计感满满，不仅带着用户吃上海、买上海、看上海，也带着大家品味上海。从上海滩这一站开始，就如同开启了一个31集连续剧，让你追剧停不下来，一种魔力将带着你继续探寻下一个省的宝藏。
联手央视，“高”点位入局直播
“以前的一个愿望，吃遍中国。现在不出家门就可以实现我的愿望了。”一位网友在看完这场直播之后写下这样一句话。
从开场的大白兔奶糖，到我们再熟悉不过的六神花露水、美加净、上海药皂，一连串极具上海味道的品牌逐一登场，似乎在帮我们串起上海的历史、人文与当代繁华。朱广权继续其“段子手”的本色，整场金句不断，从“江风很大”到“从眉尖甜到脚趾尖”，一个又一个段子把用户紧紧地吸在现场，不忍离开，同时也透过这些段子加深了对商品的认知。
这是“买遍中国”的第一站。根据国美与央视的计划，他们将走出直播间，深入到31个省市自治区，到各地地标建筑、风景名胜、网红景点进行实景化的带货直播，由央视主播以带货的形式集中向网友推荐一些特色农副产品、扶贫产品、创新产品、电子电器产品和旅游产品，让网友足不出户买遍全国好货。
可以看出，这一段巡回直播，是将国美供应链优势、庞大的社群营销优势，与央视最广泛的用户覆盖、著名主持人的影响力相结合，打造一系列“知识型+场景化”内容直播的模板。直播当中用户可以了解一个城市的历史、地理、文化、传统，还能了解到当地的现代工业与农业特产。可以说这是带货直播，但更像一部直播综艺，兼顾实现卖货的附加值。
国美入局直播不算早的，但是通过“买遍中国”这个系列可以看到，国美以“高”点位切入。“高”体现在三个层面：
第一，央视天然就是最大的受众平台，有着海量的用户基础，并且是无死角覆盖从超一线到五六线城市，这是其它平台无法比拟的优势。除了与央视合作，国美还同时在抖音、京东等多个不同领域的平台同步直播，打破圈层，形成共振。
第二，央视Boys超级主持人，他们在中国用户中的渗透率和影响度，要远大于明星、网红。明星和网红都有特定的人群覆盖，而央视主持人的穿透力更强，受众更广泛、更多维度。
第三，带货直播已经进入白热化的阶段，国美此时入局必须有不一样的东西。国美与央视的合作，跳出了传统的带货直播低价模式，而是通过直播倡导全新的生活方式，也就是说，卖的不是产品，而是品质。
“高”点位进入，确保国美直播可以快速收获用户，同时还是名利双收。我们看一些明星直播、网红直播，起步即高潮，第一场之后便迅速滑落，而国美与央视的每次合作均持续保持热度，人气和销量相当稳定。
为什么会有这样的效果？我们看到带货直播1.0模式频频出现翻车的情况，就是在单一低价的模式下，很多商品的品质与体验根本无法得到保证。而国美与央视联合“买遍中国”系列的优势在于，有四方背书：国美这个零售巨头，央视这个中国最权威的媒体，地方政府，大品牌商。从第一场上海的选品品质来看，这31场“连续剧”，很有可能掀起一轮直播的“品质风潮”，从而推动传统的带货直播模式升级。
破圈：带货直播的进阶
“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的生活理念和方式，让用户看到中国制造的力量。把商品卖便宜不算什么，把好商品卖便宜才是本事。” 国美零售总裁王俊洲如是说。
国美为何入局晚但是起点高呢？
疫情侵蚀掉了春节原本该有的销售旺季，所有的线下店铺都遭遇重创，国美当然不能独善。正常情况下春节期间是全年的高峰期，全国店面一天的营业额会在2.5亿左右，但是这个春节每天只有几百万。巨大的反差让国美人全部行动起来自救，依托全国2600多家店面、十几万员工，快速组建起17万个社群，覆盖6000多万用户，到2月底的时候日营业额已经可以超过1亿，恢复到正常的水平。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国美 |
