淘宝直播主要做自有品牌商品的宣传和销售；社区直播则主要做门店周边的社区用户，以一些地方的特产和自有品牌商品为主。
实际上，作为社区生鲜业态创新的实践者，生鲜传奇通过供应链的改造、自有品牌的拓展、自动化仓储设施的投入、后台高度的信息化管理、门店运营的不断迭代升级，已经打造出了高度标准化的高效率门店网络。
同时，在数据应用上，生鲜传奇正在大量做一些系统开发，实现了货架的可视化系统和生鲜时段管控，让效率更高。
一位生鲜连锁企业的高管表示，钱大妈进入合肥将面临激烈的竞争。进入一个新的区域发展，开店数量必须达到一定规模，并有足够的网线密度，才能更好的提升效率。
“年销售要在10亿元左右，基地直采的供应链才能发挥出优势。” 上述生鲜企业的高管表示，“年销售额10亿元以下的生鲜企业，做基地直采从成本上讲并不合算。如果坚持做基地直采，总部肯定需要进行补贴。”
目前，钱大妈只有几个单品能够做到基地直采。其计划未来实现30%-40%的生鲜商品基地直采。
钱大妈6月初进入长沙，截至7月9日，已经开出100家门店。从这个角度看，钱大妈进入合肥市场，亦很可能快速布点开店，这样才能够发挥出规模优势。
此外，搭建本地供应链，门店网点资源，了解当地用户习惯喜好等都是钱大妈要解决的问题。
2012年4月，钱大妈在东莞长安开出第一家猪肉专卖店，推行“不卖隔夜肉”。
次年4月，试水社区生鲜模式，并开出第一家标准社区门店——福田口岸店，实现产品多样化经营，初步奠定商业模式基础。
两年后的2014年12月，钱大妈启动“社区化”招商加盟连锁战略，并引入标准供应商体系，与多家现代化农业规模种植企业结成战略合作伙伴，严控生鲜产品源头可追溯。
进而钱大妈逐渐形成自己的特色定位，聚焦社区，开小店，以生鲜商品为主，SKU500种左右。
2018年8月，钱大妈在香港开出第一家社区生鲜连锁店，并以此为契机走出连接国际市场的第一步。同年9月21日 钱大妈门店数量达到1000家。
2019年，钱大妈开始了跨区域扩张之路，冲出华南地区，进军华东、华中市场。4月，钱大妈在上海开设了首家门店，随后钱大妈又进入武汉等城市。
2020年3月16日，钱大妈进入成都开出首家门店；同月31日，钱大妈重庆店开业；6月，钱大妈进入长沙。
截至7月18日，钱大妈全国门店达到2000家，成为门店最多的生鲜连锁品牌。
据媒体报道，今年上半年，钱大妈的销售额为50多亿元，预计全年可实现销售120亿元-130亿元。
实际上，梳理钱大妈的拓展进程，可以发现其迅速拓展的背后，是雄厚资本的支撑，其拓展的过程亦是不断融资的过程。
从2015年2月，天使轮融资开始，钱大妈就走上了一边融资一边快速开店的道路。
2017年6月份，钱大妈完成A轮融资，投资方启承资本。
2018年5月和7月，钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资，投资方有弘章资本、高榕资本、启承资本。
2019年12月，钱大妈再次获得了近10亿元的融资，估值在100亿元左右。
有媒体报道，钱大妈对新开业的加盟商会有补贴，一年下来，补贴金额在1亿元左右。
因为钱大妈的拓展模式是加盟，所以钱大妈必须尽量保证加盟商能够赚钱，才能够快速拓展开店，门店越多拓展越快，才能够发挥规模优势，亦能吸引更多的资本。
更重要的是，由于拓展太快，短期内迅速开店，但如何让门店能够在最短的时间内盈利才是未来更关键的问题。因为短期内靠总部的补贴，总部亦有充足的资金，但长期看，盈利难题不小。
此外，对加盟商的管控亦是难点，如何保证商品质量不下降，在未来的发展中仍是挑战。
来源: 灵兽 作者: 楚勿留香
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