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为颜值买单已经成了当今不少消费者的消费新趋势。2020年中“618”大战已经打响，源自ECdataway数据威发布，在6月1日-20日期间，覆盖天猫京东两大平台，美妆个护品牌销售额榜单上的表现引人注目。
根据ECdataway数据威分享的数据报告，我们一起解读天猫美妆会迎来怎样的新机遇？
高潜力：市场大+高弹性，成长可期
作为购物节销售额贡献主力、电商带货的重点品类，美妆个护赛道近年来经历高速增长，涌现了很多优质指标。
后疫情时代美妆洗护品类增速可观，2020年天猫618大促期间美妆个护+清洁类目同比增长55%。从线上人群体量来看，目前美妆、个护、家清三个行业在整个淘系的用户超过7亿，这三个行业在整个天猫用户的体量也达将近3亿，预测未来两年，其市场规模会持续增大，这无疑给品牌的发展带来了非常大的机会。
可以看到，直播带货从6月1号第一天就占据了天猫美妆618大促的绝对主场。预售期直播预热，天猫美妆618活动开场的直播预售额高达5亿，预售最后一天直播贡献率高达58%。
虽然美妆个护大众品牌遭受疫情冲击有所影响，高端品牌却逆势上扬。从各平台大盘来看，此次天猫618狂欢，美妆个护类的强劲增长在不断加速，以其高质量的促销活动吸引着大众的眼球。
在天猫美妆618Top品牌中，高端线占据席位更多，尤其是香水品类：香奈儿、TOM FORD等高端品牌排名有较大提升，跻身TOP10品牌榜单；护肤品类：销冠为欧莱雅，兰蔻紧跟随后，雅诗兰黛位居第三，国货品牌仅HomeFacialPro占据一席；彩妆品类：大众线花西子、完美日记、3CE则占据前三甲，美宝莲有所下滑。
虽然海外美妆个护品牌成为购物节的主场，但是新兴国货品牌为代表的新锐品牌表现也相当好，小众品牌在线上爆发的趋势正变得越来越明显。未来，中国本土品牌或借助高端的质量，中端的价格抢占市场。
数字化：直播电商占据主力
用户注意力迁移，电商内容化和内容电商化带来了新种草和流量转化方式。2020年是当之无愧的直播之年，天猫“618”大促期间，直播卖货更是展示了自己的力量。
细分来看，疫情对美妆个护各赛道的影响有所不同。当90/95后成为更能买的消费主力，美妆个护成为仅次于食品的全网直播带货第二大品类……可以看到，直播剁手党对美妆行业整体贡献大，细分市场下，2020年1-6月排名前三贡献率的品类分别为美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、美容美体仪器品类。
“直播带货”等线上新渠道弥补了线下门店关停的影响，直播在疫情中加速渗透。天猫618期间品牌商家越来越倾向于以商家自播的形式进行直播带货，占比增大到22%。薇娅与李佳琦依然是当之无愧的最顶流主播，占整个天猫直播市场近70%的销售份额，大部分头部品牌也都同时合作两位主播。
在天猫618Top 20主播中，品牌旗舰店自播占据近半壁江山，如雅诗兰黛、法国兰蔻、欧莱雅、SK-II等深耕品牌旗舰店自播对品牌增长贡献大；部分腰部主播亦进入Top榜单，如CC轻奢控、小奶牛欧洲购等，美妆品牌可重点关注。
这表示疫情之后的报复性消费，最主要还是体现在线上渠道，尤其是直播带货，已是各大平台、品牌的标配。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
