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炎热的夏季，喝上一杯冰爽的奶茶是许多年轻人的标配，其中喜茶、奈雪等网红奶茶成为首选品牌。
诚然，如今新茶饮的竞争早已步入下半场。对喜茶、奈雪等头部玩家而言，如何在激烈的市场竞争中稳固地位、继续寻找新增量，成为2020年的头等大事。
事实也正是如此，当茶颜悦色等区域“列强”谋划着突围之时，喜茶、奈雪则开启了加速下沉的征程：前几天，DT财经发布了一组数据：喜茶、奈雪、星巴克在三线及以下城市的开店数量，已经超过了二线城市、正在接近一线城市。
近半年来，新茶饮赛道的喜茶、奈雪频频传出融资、上市、推出子品牌的消息。在最后的赢家没有出现之前，喜茶、奈雪集体选择了加速下沉，寻找新的增量战场。
存量市场见顶
喜茶、奈雪下沉市场寻找“增量”
不可否认，喜茶、奈雪自诞生之日起就瞄准了一二线城市的市场空间。数据显示，67%的新茶饮消费者常住一线城市。喜茶、奈雪也一直走的就是精品化和高端化路线，这从装饰精美引人拍照的门店和高于同类品牌的定价就可见一斑。
在近两年的扩张中，喜茶和奈雪也在不断继承星巴克的「第三空间」。尽管两者的线上订单比例已经很高，仍然不妨碍他们将线下门店越开越大，并且不断增加门店品类，这同样是为了巩固高端化的定位。
正是踩着消费升级的东风，喜茶、奈雪在一二线城市如鱼得水，实现了爆发式增长。
然而整个茶饮市场的竞争状态也趋于白热化，市场规模直逼千亿元的新式茶饮，由于整个行业准入门槛较低，已从蓝海市场过渡到红海市场。
当喜茶和奈雪的茶90%以上的门店分布在一二线城市，不可避免的导致一二线市场需求的饱和，存量市场见顶。
而高速的增长恰恰是喜茶、奈雪们获得资本市场青睐的重要原因。因此当一二线存量市场见顶，喜茶、奈雪必须要寻找新的增量市场，继续用漂亮的市场数据继续给资本“讲故事”。
其实，这就和这两年天猫、京东不断下沉的市场策略是一样的。而无论是拼多多的成功，还是天猫、京东的极力下沉战略，低线级市场巨大的消费升级潜力已经无需置疑。
原因在于，伴随着人口回流，一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，其他用户的消费升级意识开始觉醒，下沉市场发展因此提速。
这一套市场洞察套用到新茶饮赛道上依然适用。毕竟Coco、一点点、蜜雪冰城为代表的低线品牌的成功是最直接的证明。
对此，喜茶、奈雪显然心知肚明。
于是我们看到了：一方面，诸如喜茶推出子品牌“喜小茶”目的就是在于抢占低线品牌在一二线的市场空间；另一方面，也就是如今我们看到的情况，就是把门店直接开到三、四线城市，寻找新的增量空间，与区域品牌正面battle。
但喜茶、奈雪能否稳步下沉，抓住低线城市和非CBD的线上用户，可能是其持续增长，大规模盈利的关键。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 喜茶 |
