华强北老板们转行了。
从2018年开始，这些嗅觉灵敏的华南生意人们发现，手机卖不动了。经济实力不足的人选择撤离，但更多人则转行开始卖起了美妆。
如今，华强北大楼的各个档口前依然人山人海，丝毫看不出疫情也曾席卷过这里。只是档口前的人从电子产品贩子变成了美妆代购。
本期显微故事讲述的是华强北的转型故事：其中包括从手机转型美妆的老板、来华强北做“海外代购”的微商、华强北某大楼的招商部员工、负责华强北某栋楼的快递员等。
在他们的描述中，这个昔日的电子商城光芒逐渐暗淡，取而代之的是“暴涨至1000元每平米的店铺租金”、“每天数十万件美妆快递包裹”、“拖着行李箱来选品的网红直播”……
在这里，只有没关系、没渠道的人才继续卖手机。
以下是来自华强北的真实故事：
真假货掺着卖
代购自己都不知道买到了假货
小达 | 华强北电商平台运营
最早我们公司在华强北做手机贸易，但这几年手机行业越来越不好做，几大电商平台搞补贴，价格比我们渠道进货的价格还低。
一开始我们尝试转型在卖服装，但总要花很多钱刷量、买曝光，实际销量无法摊平这些成本，亏了不少钱。
后来看到附近有不少美妆店开起来后，我们迅速也拿下一个档口转行做美妆，用之前进水货手机的进货渠道。
目前生意还可以，每天能卖一百多单。
任何生意做大以后，缺少监管，市场里就会出现一些无良卖家。最普遍的情况是，真货假货掺着卖。
如果你从代购手里买到假货，不要着急找他算账，他很可能是无辜的。
比如这里支持“一件无痕代发”（只买一件商品也可由华强北卖家代理发货，卖家填写代购名字，不会出现代购名）。
一些无良卖家则会在发货时掺杂假货，最后代购自己也不知道发出的货是真是假。
一个产品卖得过于火爆，导致缺货，反而会成为掺假的契机。
曾有个档口老板，下家是一个网红主播，因对方卖断货一款产品，老板就在补货时直接放了假货。
当然也有一些无良买家，纯粹就是来华强北“碰瓷”的。他们买了真货转头就调包换成假货，再来找卖家讹钱。
这导致华强北做零售的老板们从不在网上开店，就是怕被掉包退货，线下则更好管控一些，行业的规矩就是“离店概不负责”。
每天我被问得最多的一句话就是，“你们保真吗？”
别家我不知道，但是我们家绝对保真。
大部分华强北美妆档口都是真货为主，你亲自去香港买到的假货概率还更大一些。毕竟大家都怕把华强北口碑做砸，这样全都不好过。
全国大部分美妆代购的货
都是从华强北出来的
舒姐 | 华强北美妆店店主
2018年明通商城（早期叫明通数码城，目前是华强北生意最好的化妆品市场）改卖化妆品后，我成为第一批进来的卖家。
在明通开店之前，我曾做过8年全职香港代购。2011年前后，香港的化妆品还是有不小的价格优势。我按照港币价出售，再加上10%的辛苦费，来帮顾客代购。
后来几年，香港的价格优势也渐渐没了，利润越来越薄，我就不再做人肉代购。靠着做代购时候积累的货源，我转行成立贸易公司，开始做代购上家货源的生意。
我现在主营一些没得到品牌授权的护肤品，通过两种方式拿货：
1、网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来：这样的产品一般没有“中文标”，但会搭配送一些小样，然后我们就把正装和小样拆开卖。
2、国内专柜下架的货：这些产品临近保质期，专柜会低价倾销给我们。拿到货后，我再通过代理给卖出去。
2018年，华强北手机业务开始下滑，政府引导这里的手机商户转行卖美妆。
我入驻时，这里还没几家正儿八经做美妆的楼。一开始生意一般，都是靠自己之前积攒的客源挺过来。
这一两年，美妆生意势头超越了手机，附近同类型的美妆店铺也开起来了。一般入驻的卖家本身都有一些客源，很快就有一大批代购来这里“货比三家”。
华强北美妆的名声就这么打出去了，不客气地说，现在市面上大部分的货都是华强北出去的。
最近一年，华强北这里的手机大厦都开始转型做美妆大厦，竞争越来越激烈，很多档口（店面）的商品价格比香港还低，所以每个铺位都在对比互相的价格，看谁更有竞争优势。
为了避免价格被同行看去，有的店铺会耍一些小手段：比如在标签上随便标价，等确定问价的人不是竞争对手乔装改扮的，才偷偷告诉真的批发价。
因此在华强北的市场里，不允许拍照是硬性规定。
此外，“乱标价”还有一个好处：价格可以随时根据行情变化。我们从来不给顾客长期“一口价”，因为这边走货量大，是国内美妆业价格的风向标，许多电商平台也在这里进货。
华强北的价格波动，时刻反映着整个国内市场的供需关系。
比如上个月Lamer浓缩精华（国内专柜价2730元）忽然火了，进货价一周内涨300元，从1480元炒到1720元。
还有一个例子，最近某面膜品牌做市场推广，结果带动整个江浙沪地区的代购全找我们要货。一周内，这盒面膜的价格就从50元炒到65元。
华强北每天都是“价格战”，资金不够雄厚的卖家，随时容易被价格“逼”垮。
有些和渠道关系比较深厚的卖家，通过某款32元进货价的商品，即便不赚钱，也要用32元卖出，就是为了拖垮旁边卖35元的小店。
这种恶性竞争，直接导致很多店铺干脆铤而走险，把假货掺在真货里面买，只有用这种方式，才能生存下去。
我是比较幸运的，因为做得比较早，和货源的关系比较好，所以生意还不错，现在每天能发一百箱产品、代发几十件小包裹。
过几天附近又要开一栋新的美妆大楼，又是几百家商家入驻，别看华强北热闹得很，但处处血雨腥风。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 美妆
