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快时尚纷纷向线上转型的当下，优衣库的大规模开店计划看似不明智，但实际上是柳井正精心考虑过后的布局，那就是在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，会刺激收入上涨，柳井正把这一经验总结为“统治优势现象”，他的目标是实现“单店经营”，即未来每家优衣库门店都能拥有自己的不同特色。
这也解释了为何优衣库在疫情当下，依然坚持在日本东京和横滨开设3家大型新概念门店的计划。其中已开业的横滨店由日本建筑家藤本壮介亲自负责，整体零售面积约4000平方米，是一个把店铺空间与休闲游乐设施相结合而成的购物公园。
东京的两家新店则主打线上线下联动的全渠道概念，并特别为迅销集团推出的穿搭APP StyleHint开辟了首个专属的零售空间。通过StyleHint APP，消费者可以上传自己喜欢的搭配，在优衣库和GU品牌中搜索类似款。迅销集团强调，新概念门店未来会进一步在日本推广，以唤醒年轻一代对优衣库的新鲜感。
迅销集团近期披露，优衣库在日本市场5月的销售额因疫情打击同比大跌19.7%，期内品牌在日本约有20%的门店处于被迫暂时关闭的状态。不过集团强调，线下的停摆并没有降低消费者对品牌产品的欲望，官网5月电商销售额增长强劲。
针对疫情的口罩需求，优衣库用标志性速干透气面料“AIRism”制作的口罩也于6月19日正式发售，3只装的价格为不含税990日元约合人民币65.6元。由于这款口罩在AIRism面料的基础上，结合使用了可阻挡细菌及花粉等颗粒物的滤布等，兼顾了性能和亲肤性，发售当天引发众多消费者冒雨排队抢购，官网也一度因访问量集中而出现网络崩溃等问题。
与优衣库相比，专注于美国市场的竞争对手Gap，或者像Inditex和H&M这样更加依赖欧洲的公司则显得十分被动，或将面临更长的衰退期。
研究公司GlobalData的零售分析师Honor Strachan表示，就消费意愿而言，亚洲的反弹速度会快得多，这将有利于在亚洲拥有庞大业务的企业。欧洲和北美等市场的复苏预计将是漫长的。GlobalData预测，今年全球服装市场将因疫情而损失2970亿美元的收入，其中美国占到损失的42%。
优衣库在全球的2260家门店中，只有51家在美国。长期以来，优衣库一直无法攻占美国市场，但目前来看，这却成为一种优势。目前亚洲市场贡献了优衣库年收入的四分之三，仅中国市场就占了20%。
Honor Strachan指出，尽管H&M和Inditex是市场上最具弹性的公司，但亚太市场只占H&M年收入的15%，而Zara在亚洲和全球其他市场的销售额仅占23%。
虽然迅销集团在4月份警告称，截至8月底的财年中，营业利润可能会下滑44%，但分析师预计，假设主要市场没有受到第二波疫情的冲击，则会迅速恢复。此外，迅销集团还希望限制折扣。集团CFO冈崎健在投资者会议上表示，将寻求在未来18个月内逐步出售多余库存，使库存正常化。
柳井正一直以来的目标是让迅销集团成为全球最大的零售商，这个目标如今已显得不那么遥不可及。投行Jefferies分析师Michael Allen认为，要实现这一目标，优衣库依然要征服美国市场，前提是必须提供更多时尚化产品。这个日本公司仍然需要找到在美国市场获得份额的方法，疫情危机并没有改变这个固有问题。
不过更多的时尚化产品显然与优衣库的核心理念相悖。在成长为全球第一大零售商的道路上，优衣库不是没有可能战略性放弃零售环境趋于恶劣的美国市场。
消费者正变得越来越挑剔，所以与其分散做很多东西，不如聚焦去做一些事，在不同种类里，优衣库分别提供最高性价比的商品，这或许是优衣库最深的护城河。
来源: LADYMAX 作者: Drizzie 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 优衣库 |
