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黄光裕“出狱”，但电商已到“下半场”
黄光裕出狱，被认为是“拯救”国美的关键。但这是否意味着，黄光裕能否带领国美赶上“新电商”趋势？
眼下的零售市场早已不是十年前互联网刚崛起时的模样，也不是五年前移动互联网普及后的电商市场。
2019年，移动互联网的流量已渐行渐远，电商市场不得不经进入通过“百亿补贴”争夺消费者的阶段。
拼多多通过不断地补贴换来用户，阿里乘胜追击，也加大补贴的投入。京东、苏宁等其他电商平台亦然。
补贴，燃起了2019年的“新价格战”。平台之间思考如何把补贴周期拉长，把百亿升级为千亿补贴。
有观点认为，价格战正是黄光裕所擅长的。但实际上，价格战的前提是要“弹药充足”，这或是连年亏损、债务累累的国美难以效仿且投入的。
“新零售的下半场是在站队，有流量有数据就有话语权。比如说腾讯、阿里、京东，实际上就是他们在主导下半场，小企业都在站队，想办法服务于这些企业。”新沃投资创始合伙人邢凯在第14届中国投资年会中说。目前来看，国美其实已经选好了“队友”——京东和拼多多。
另一方面，电商江湖又变了。短视频的崛起、全民直播等新科技都在带动新的消费趋势。今年3月，极客公园的创始人张鹏称，几乎所有的电商巨头都开始在直播上下功夫，因为它们看清了直播带货不是一个补充性的“撒手锏”，而可能是整个电商行业和生态里必须有的“基本功”。
但国美的直播带货“姗姗来迟”，直到5月才开始宣传大规模的直播带货。而且从5月开启至今的4场直播里，主要联合央视、浙江卫视等电视台共同完成，主打的还是主流电视台的消费群体路线。
殊不知，消费的渠道早已经多元化，其中今年受疫情影响，短视频以及直播带货分割了电商销售比较大的份额。这两年主流电视台综艺节目冠名，也从原来拼多多等科技新秀公司，转到了酱油等厨房用品。
以京东为例，今年已经很少冠名电视或网络综艺。在今年618前夕，京东选择与快手合作。根据彭博社6月24日的报道，快手在近期与京东的24小时购物活动中，营业额超过2亿美元。
“快手有流量有场景有用户，但是欠缺电商的基础设施和供应链的能力，京东在这方面是最强的，这是我们和快手合作最深的解读。”京东战投投资总监李进龙在第14届投资年会上这么说。
京东为什么选快手，有数据可寻。Mobilequest报告显示，腾讯系、头条系、阿里系、百度系以及快手等产品分割了大部分人的时间。在月总使用时长里，腾讯系占了43.2%、头条系占了12.9%、阿里系占了10.6%。快手作为非巨头阵营的选手，以4.4亿月活、20小时月平均时长，一枝独秀。
“客流从单一的渠道变成非常多元化的渠道，线下的客流被前端的各种环节，包括线上的分流掉。”清新资本创始合伙人胡宇晨在第14届中国投资年会如此分析零售下半场新格局。
“过去搭乘人口红利，城镇化进程，基本上到一个店招一个加盟商开一个店就可以卖出去。”首泰金信投资合伙人也表示，在流量端或需求端至上时，原来的场景或者媒体的强势被瓦解了，大品牌的话语权都没有了。
在这样大背景下，国美又该如何分割消费者的注意力，将流量变现？今年51岁的黄光裕，在脱离科技互联网生活10年之久，能否赶上新消费方式的玩法，重新开启一个新10年？
（来源：投中网 林桔） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 黄光裕 |
