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基于内容社交的直播电商将消费人群拓展到了更大多数的低线市场，赋予沉默的大多数话语权，通过缩短了供应链把更真实的用户需求传达给供应端，让用户和供应商通过直播间进行简单直接的沟通，并将性价比提升到了极致，自然也更受市场欢迎。
根据艾媒数据，2019年，直播电商市场规模增速高达226%，为4338亿，仅为网上零售规模的4.1%，整体电商规模的1.1%，渗透率较低，增长空间大。
直播电商下半场：辛有志严选布局大平台+垂直主播
随着直播行业的发展、渗透率的提升以及行业内竞争的加剧，多元内容类型、垂直内容领域、精细化运营将是直播行业未来的趋势。随着用户红利的逐渐减退，用户群体对直播内容的需求更成熟，未来直播电商的细分市场将出现更多新的机会。
统计数据显示，在小程序直播领域中，网络购物小程序的占比接近六成，而在这其中垂直电商小程序占最大比例。而且，小程序直播展现了较好的引流效果，垂直电商小程序在4月末的平均用户访问量相较3月初增长8.3%，有诸多品牌都参与其中，例如百果园推出水果专题溯源和产地直播，蜜芽开通直播广场和平台专题直播，蘑菇街女装展开大牌专场以及商家的直播。
从用户心智方面看，起初，大家能记住的是一些鲜明的形象符号，是整个商业链条中最简单的一些元素；而目前回归电子商务本质，电商直播再次回归到商务、零售。用户进入直播间购物还是要看具体的商品是什么，是否是自己真正需要的，而不完全是冲着红人IP就下单。
因而，结合自身的优势，加快抢占垂直细分阵地，是电商直播目前必须直面的问题。垂直化直播电商竞争力构建核心，源于定制化供应链形成。
选品深度契合老铁人群的需求，品质价格均能精准切到用户的“痛点”和“痒点”，这也是辛有志严选能够批量孵化各赛道顶级主播的原因。猫妹妹直播的每款产品都卖爆，和她在预热期间广泛收集了粉丝们的“购物清单”并和团队进行了长时间的选品议价有紧密关系。
有业内人士透露，辛有志本人对选品环节要求极其严格，要求团队与用户建立长效沟通机制，并基于对用户的真实消费需求的挖掘来选择产品，“只卖用户想买的，不强推商家想卖的”。
每次直播前，辛有志都会带领旗下主播和选品团队进行非常严苛的选品。例如，卖蜂蜜就亲身前往养蜂场，卖泰国乳胶枕就亲自奔赴泰国工厂，追溯源头，直播整个制作、研发过程。
而其团队的带货能力也反作用于其产品议价能力，如原价49元一盒的天海藏小龙虾尾在猫妹妹直播间99元6盒，被疯抢110万盒。对于品牌方来说，虽然单品价格下调，但是薄利多销；对于用户来说，也享受到了更高性价比的产品。
不仅如此，目前辛有志严选遍布全球的供应链体系，对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等产业基地，并与澳洲、欧洲、东南亚等地的品牌和特产基地进行合作，实现了快速根据用户实际需求和主播风格定制供应链的可能。
在一干明星还在抱着试水的心态纷纷“下海”的时候，辛有志已在各垂直领域用定制化供应链高筑起行业壁垒。因而能批量输出美妆破5.2亿的时大漂亮、服装品类4.8亿的蛋蛋和美食类破3.5亿的猫妹妹，个个专业度媲美“口红一哥”李佳琦。
从行业来看，大平台逻辑架构，也不难看出垂直电商直播优势。例如，淘宝直播主要是服装，京东则是家电，拼多多更多则是以农产品为代表的食品等。用户群体和产品定位的垂直场景定位精准，各自构成了属于自身“护城河”。
由此可见，无论任何领域的直播带货，都需要平台让有垂直属性的人面对精准用户群，才能售卖出最合适的货。在头部IP初定的当下，显而易见，垂直电商直播的崛起已经搅动了行业头部格局，给直播行业乃至电商圈带去了新的可能。
来源: 猎云网 王蕾 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
