|
出于对合作价值的认可，京东与国美最终牵手。
不过，考虑到拼多多与京东如今激烈的竞争关系，国美能够左拥拼多多、右抱京东，确实还是出乎市场意料。
对此，宋腾飞介绍，考虑到实际情况，公司确实在第一交易时也在交易条款方面留出了空间。总而言之，条款最终要达到三方都满意的平衡。
在金额差异方面，宋腾飞告诉「深响」，类似交易都是先谈合作再谈投资，投不投是最关键的，具体金额的大小主要看各方的需求。国美目前资金相对充裕，拿太多钱意味着要还利息，也会影响资产负债表。比起财务投资，国美更看重业务上的协作，拼多多、京东认购金额的差异，不会影响到合作的深度。
也就是说，不管是国美，还是拼多多、京东，业务合作是促使其入局的核心驱动力，三方将在新的关系中各取所需。相比外界想象的戏剧冲突或剑拔弩张，这两场交易实际上是精打细算后的结果。
零售格局再变
作为撮合交易的财务顾问，将拼多多与京东带入同一个资本局的华兴，再次展现了其“朋友圈”的强大。
不过，更值得关注的是，国美与电商平台的合作已经释放出明显信号，在互联网自身红利消失的背景下，线上线下融合已经成为大趋势。只有抓住这个趋势，才不会在竞争中掉队。
这一理论之于华兴同样适用，宋腾飞介绍，“华兴也一直在关注传统领域的企业，这类企业资源多，但往往会被市场低估。类似国美这样的交易，其实可以更好地把这些企业的价值挖掘出来。”
回到交易本身，无论外界如何解读国美的两场交易，可以确定的一点是，零售行业确实新增了重要变量。
日前，国美零售总裁王俊洲称，“与拼多多、京东达成合作后，我们几乎已是所有头部供应商在国内最大的零售渠道，毫无悬念。我们通过包销商定制、共同采购，无疑将会使两家商品的竞争力更明显提升。”
王俊洲的底气来自牵手拼多多、京东后，国美补齐了流量端和供应链上的短板，这意味着其在上游会拥有更强的议价能力。
此次交易的三个主角中，国美是成立时间更长的“大哥”，在近年来电商平台、新零售玩家的冲击下，在家电零售垂类积累颇深的国美，与新一代的消费群体联系趋远。从品牌传播的角度来说，联手拼多多及京东，对于国美在消费者端形成新的品牌认知也有好处。
从资本市场的情况来看，国美此次的两个交易得到了正面反馈。在两个交易敲定后，6月1日，国美零售的股价收盘价为1.19港元，单天涨幅达19%。
对此，宋腾飞认为，国美有多年的供应链积累，加上线下2600多家门店、10万员工和超17万个社群，其在资本市场其实是被低估了，而华兴希望的是把国美被低估的价值讲出来。
整体来看，与拼多多“闪婚”，与京东“携手”的国美在达成自身诉求的同时，确实为行业带来了新的变量。
对于上游商家而言，渠道之于消费者的吸引力是资源分配时需要考量的最大因素。因此理想状态下，国美与拼多多、国美与京东的牵手，可让三方各取所需补齐短板后，在用户端沉淀更强的吸引力，进而吸引上游商家倾斜更多资源，例如，品牌方可能会考虑投入更多营销资源于三个平台，这显然有益于三方进一步打开收入空间。
而上游资源的再分配，对于渠道和平台而言，意味着新一轮的争夺和洗牌。在近年来零售行业变量陡增的背景下，此番交易对行业的影响恐怕会在更长的时间线内得到体现。
也因此，在交易落定之后，国美与拼多多、国美与京东的合作究竟会落实到什么程度，也将是行业接下来值得长期关注的方向。
而对于行业而言，未入这场局的阿里系，与入了局的京东、拼多多，已经让格局更加微妙。
（来源：深响 吴鸿键） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国美联 |
