|
这些奢侈品涨价的消息一传出来，各大门店前排起长龙，其中韩国首尔的某百货商场有数百名消费者凌晨5点就赶来排队买香奈儿，政府担心人群聚集可能引发新冠感染，一度计划命令香奈儿商店关闭。
奢侈品一贯的宣传是保值升值。人都是有占便宜心理的，害怕以后价格再涨，赶在涨价前买到了就感觉赚了；而且大家受疫情所困已经憋了很久没有消费，这正好给了有能力的消费者一个充分的购买理由。
奢侈品不同于快消品，卖的是稀缺，收的是“面子税”；就算卖不出去，宁可销毁也不会降价以求。消费者买奢侈品就像买股票一样，价格下降便无人问津；价格越高人们越追涨。房价上涨也是同样的道理。
逆市上涨的还有茅台酒，照理说受疫情影响聚餐喝酒的人少了，高档酒价格应该下跌。但是茅台其实早已超越了酒本身的属性，而具备了金融属性，一些投资者还会每年都买一批茅台酒囤着，让茅台变成了抗通胀产品。
3
涨价的关键，在于节奏与节点
当危机来临时，人们的第一反应是自我保护，因此国内疫情高峰期间，口罩价格涨幅不低，却依然供不应求，做口罩的战胜了养猪的。
但对于卖性价比的普通快消品来说涨价必须战战兢兢、如履薄冰。首先把握好涨幅节奏：可以小步快跑，不要盲目追求一步到位。比如：胖哥俩肉蟹煲、喜茶、奈雪的茶等多款商品也悄悄上调了价格，但这些品牌因为涨幅不大，对消费者钱包不构成威胁，就没有遭到劈头盖脸的抨击。
同时，还要把握好涨价的时间节点，可以跟风，但不要出头率先领涨；还要善于转嫁成本，借推出新品或者新规格调整价格，而不是简单粗暴直接拉升。
有的涨价则是在神不知鬼不觉中就完成了，“五一”过后高速公路恢复收费，一些人就发现在享受了小半年免费通行福利后，高速费涨价了，感叹“出来混迟早是要还的”。但是由于ETC的普及，更多的时候人们对这一类涨价越来越无感了，经过收费站时人们不需要停车，不需要伸手从腰包里掏钱，甚至不需要拿出手机扫一扫支付，费用瞬间就从卡上自动划走了，无感支付让人对这类价格涨跌也逐渐无感。这种巧妙的设置简直达到了涨价艺术的最高境界。
价格有涨就有跌，谁也没想到巴菲特在疫情初期冲进去抄底的航空股，会一路暴跌，使得股神也不得不挥泪斩仓。更没想到作为现代工业的命脉，石油价格居然能跌成史无前例的负数。
涨价前夕的奢侈品人们排队也要买，“双11”前先涨价再打折的商品人们趋之若鹜。而石油价格即使跌成负数，中国人也还是加不到很便宜的汽油。定价是一门科学，而决定价格的各种因素却是整个经济学中最深奥的学问。
来源：中外管理 文：李光斗（中国著名品牌战略专家、中央电视台品牌顾问） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 涨价 |
