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3月29日下午3点到6点，十二栋文化在微信群内做了一场长草颜团子六周年的直播。据透露，全场直播最终总成交额超3万，长草颜团子六周年限定超大版甜豆熊公仔在3分钟内拍出4600元，雪人毛绒玩偶起拍价20元，首次出价500元起跳，最终成交价720元。
泡泡玛特也开启了主播在线直播抽盲盒的玩法。直播中，主播边为粉丝讲解盲盒系列的特点，边为粉丝抽盲盒。在泡泡玛特抖音小程序中，网友可点击屏幕右下角在线“同步”购买盲盒，并邮寄到家。
真正的出路还是在线下
无论是用小程序游戏模拟线下体验，还是开通微商城、做直播带货，线上的尝试对于潮玩企业而言不得不做，但却并不是真正的出路。
“泡泡玛特把今年上半年的工作重点都放到了线上渠道的经营，当然这个也受到物流运输情况的影响。疫情严重时，物流不发货，大家的购买欲望也在下降。线上并不能完全弥补线下损失”泡泡玛特相关人士谈到。
在他看来，这两者都只是短期的应急行为，疫情之后，消费者还是会回归线下购买。未来，微信商城对泡泡玛特来说会是辅助渠道。
尝试做直播的分子互动也有同感。虽然通过直播的形式能持续跟用户互动、吸引用户注意力，但徐博并不确定线上的开箱测评方式能不能代替线下体验。
徐博告诉亿邦动力：“ 衍生品的带货，相比于一般的服装、快消品类，因产品的开发周期和消费者消费习惯不同，还需要探索出符合自身特点的带货模式。”
“在渠道上拓宽，如何用我们现在所构建的场景实现线上与线下的联动的玩法，让大家同时获得快乐，这个是线上卖货最重要的。”十二栋文化创始人王彪告诉亿邦动力。
王彪也指出，线上与线下场景的联动打通是抓住用户的核心。4月份疫情趋于平稳，各大城市的线下门店也已恢复正常营业。十二栋文化尝试让用户在线上排队购买新出的系列产品，再去线下店取货。之所以采取这样的方式，王彪谈道，一方面线上排队、线下领取，让用户有了仪式感，另一方面避免了人群扎堆到门店带来的安全风险。
在王彪看来，疫情不会让潮玩的消费大方向发生改变，但会让十二栋文化增加对线上消费的重视。
而对于疫情之后“报复性消费”会不会出现在潮玩行业，泡泡玛特相关人士认为，不太会发生。“比如说你疫情期间一个月要买10个盲盒，疫情结束后一天就要买10个，这个可能性很小。我个人的期待是没有的，可能就是一个小小的波峰，然后恢复正常的水平。”他谈道。
徐博指出，疫情过后，C端用户的消费并不一定出现明显的爆发性，但展会、快闪店以及快销品牌方对于IP授权的场景需求应该会出现一波密集性动作。
“压抑了太久没能开成的漫展，在疫情过后会有极大的需求。对于商场来说，IP场地的主题展和快闪店也会有报复性的需求。商场受伤比较大，需要不断的推出吸引客流的主题展、快闪店。”徐博谈道，不过，对于展会主办方来说，能不能及时协调场地会成为疫情过后的新挑战。
（来源：亿邦动力网 翟子瑶） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 潮玩 |
