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根据方巍所言，双方合作谈判的时间的很短，“三四天左右就快速完成了”。国美可能真的缺钱，那么对于拼多多来说，此番英雄救美，应该更多是在品类和供应链上的需求考虑。
3C家电对电商而言，是一大主要销售品类。以去年618为例，阿里的销售额中， 3C家电排名第二；京东的3C 数码、大家电、以及家具家居品合计占了全部销售额的80.4%。拼多多则以手机及周边、家用电器、电脑办公销售额合计占比 48.3%。
国金证券的一份报告显示，就品类而言，三大电商平台的格局较为稳定，各有所长。尽管彼此互相渗透，努力拓展品类份额，但在消费者心中，阿里认知度相对更高的是服饰，京东是3C家电，拼多多更偏向于低价综合平台。选择国美，拼多多或看中了其在3C家电市场的份额。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示，2019年，京东以22.39%的占比成为中国家电零售渠道霸主，其次是苏宁，然后是天猫。国美以4.88%家电渠道的占比位列第四。
苏宁早已和阿里联手，京东有自己的打法。尽管有同一股东腾讯，但京东并不与拼多多“联手”，就抢滩下沉市场上，上线了“京喜”，还给了微信购入的一级入口。排在第四的国美，看起来是拼多多不错的选择。
与国美合作，拼多多获得了包括西门子、索尼、海尔、格力和美的等国内和国际顶级品牌商品全量。其实，今年3月底，拼多多就与国美联合推出“超级品牌日”活动，覆盖了家电数码、个护美妆、日用百货等近10个品类6000多款精选产品。至此，拼多多+国美、阿里+苏宁，在3C家电商领域以另一种形式发起进攻，京东又将如何接招？
而且，国美在600多个城市经营2400家门店里，其中大部分都在一二线城市。这与拼多多这两年冲进“五环内”的战略相符。
另一方面，拼多多还获得了国美家电供应链的支持。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。安迅物流主要提供中大件物流配送，其运营网络覆盖全国，城市覆盖率达92%，可做到4万余个乡镇无盲区服务。
拼多多战略副总裁九鼎表示，平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型，为消费者带来更多的平价大牌好货。
不过拼多多订单中，大部分都是面向C端的中小件。《中国企业家》援引快递专家赵小敏表示，“在C端中小件方面，安迅物流能提供的帮助有限，我们预期拼多多接下来还会在物流战略上有所动作，但时间已经不多了，拼多多需要加快速度。”
实际上，近期已有多家媒体报道称，印尼物流服务商公司极兔速递入华，或与拼多多有关。极兔速递于2015年8月在印尼雅加达起步，2019年下半年进入中国后，延续“直营+加盟”的经营模式，在核心区域建立自营网点，部分地区利用加盟网点拓展网络覆盖范围。据媒体报道，截至3月末，公司网点数量已经超过1500家。但拼多多否认了与极兔的关联。
现在，疫情还没有结束，持续时间越长，对谁都不利。
3月时曾有市场分析称，尽管在中国大件商品的销售受到重创，但因数亿中国人被迫留在家中而选择网上购物，电商交易或会激增。
但实际可能并非如此。国盛证券测算中短期内潜在客群尚余不足1亿，因此本次疫情并不会对电商整体获客有一个大的拉动。而且，疫情大大抑制了服饰、鞋包、化妆品等“出门用”的品类是电商销售的主要商品——阿里和拼多多销售分别占了38.42%和55.98%。加上为刺激消费以及保障商家，电商平台或多或少都出台了相应的补贴，对电商平台利润也是个额外打击。
此前，没有供应链的拼多多，对商品供应和流通环节的把控力度相对较小，因此被认为受疫情影响可能要比阿里和京东的大。和国美的合作推进如此快速，换句话说，拼多多正在加速建立自己的壁垒：冲进“五环”、增加供应链。
2亿美元的合作，对去年年底账面有333亿元（约47亿美元）的拼多多来说，或许是一笔不错的交易。那么，接下来它又会花多少时间搭建小件物流供应链？
来源：投中网 林桔 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
