近日，蘑菇街一封结构优化的公开信引起了媒体的关注。公开信称，为了更加聚焦以直播购物和品牌特卖为主的核心业务，蘑菇街正在进行新一轮裁员。蘑菇街负责人表示，此次业务调整是“一次性的，后续不会出现规模性裁员”。

　　从公开信中蘑菇街传递出了三个信号：第一，集中优质资源做强优势业务，即直播与品牌特卖；第二，优化非核心业务及团队，调整比例占公司团队14%，约140人团队；第三，蘑菇街给予n+1.5赔偿，并帮调整员工找工作。

　　不论宏观经济还是微观企业，新冠肺炎疫情都是2020年影响它们的第一大变量。疫情改变了很多行业原有的发展轨道，也让很多企业进入调整期。海底捞、西贝、眉州东坡和旺顺阁等餐饮企业上新或加大了半成品菜的电商销售；恒大、万科及碧桂园纷纷转战网上，甚至打折卖房；美的、海信和海尔等企业也纷纷降薪、裁员……

　　疫情冲击服装零售，调整在所难免

　　关于调整原因，蘑菇街表示，“新冠疫情对时尚消费市场冲击巨大，消费者购买力以及以服装为代表的商品供应链受到严重影响。公司经营面临多方面的挑战。为了生存和发展，我们需要聚拢资源，开源节流。”

　　情况是否如蘑菇街所说？

　　2月中旬，阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇表示，新冠肺炎疫情给服装行业带来挑战，主要是因为供给的困难以及消费意愿的下降。

　　3月中旬国家统计局发布数据，1-2月份，社会消费品零售总额52130亿元，同比名义下降20.5%，与此同时，实物商品网上零售额11233亿元，增长3.0%。其中，吃类和用类商品分别增长26.4%和7.5%，穿类商品却下降18.1%。

　　日前，主攻服装品类的唯品会也在财报中表示，受疫情影响，预计2020年第一季度服装需求大幅度减少，净收入总额将同比下降约15%至20%。

　　服装品类受疫情冲击严重，可见蘑菇街所言不虚。面对冲击，调整不可避免。阿迪达斯、耐克关闭海外门店，安踏、361°发动员工朋友圈做微商，雅戈尔、红豆、鄂尔多斯及报喜鸟等增设生产线，转产口罩和防护服……在众多调整举措中，转战线上直播间，加速数字化成为众多品牌的共同选择。

　　蘑菇街的转型是疫情所迫，还是主动的业务聚焦

　　作为最早试水电商直播的平台，蘑菇街于2016年开始尝试电商与直播的结合，甚至比淘宝还要早1个月。因此，此次蘑菇街的转型是疫情所迫还是主动聚焦？「子弹财经」认为是后者，而疫情恰恰加速了整个转型的进程。

　　原因一，有机会。虽然淘宝、拼多多、快手及抖音均试水直播电商业务，但是每家企业成长的路径不尽相同，注定直播电商业务只是他们平台中的冰山一角，业务发展过程中需要考虑其与主营业务的匹配性，比如很多淘宝商家表示，开通直播业务只是为了平台的流量倾斜，这背后的根本逻辑是淘宝本身是货架式电商，消费者的最终目的是来选货，直播只是商家运营的手段之一。

　　相比之下，蘑菇街是唯一在这个领域深耕的垂直平台，4年的运营基础让蘑菇街积攒了直播领域的专业度，蘑菇街一直加码直播，已针对新人主播、上升期主播和头部主播三个阶段，定制对应的SOP孵化标准和商业化体系。在这方面，蘑菇街算是行业做得比较细致的。

　　原因二，有时机。疫情期间，很多品牌，尤其是服装品牌出现严重的库存问题，需要具备爆发力的平台清货并回笼资金。对于蘑菇街来说，这是与品牌建立合作的最好时机。

　　同样在消费者端，疫情使消费者钱包收紧，消费者需要寻求消费降级中的品质升级，追求更高性价比的需求空前强烈，优衣库就是在日本经济大萧条诞生的品牌。直播本身具备特卖属性，通过主播挑选出的商品同时具备质量保证，直播电商更能抓住这一波增长的需求。

　　原因三，有案例。事实上，聚焦直播+品牌赋能效果已经显现。蘑菇街在疫情期间举办的“321直播购物节”，直播日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%，日均成交用户数增长158%，日均成交件数增长296%。相较去年同期，女装、内衣、家居和配饰等品类均有1至3倍增长。

　　前不久的品牌专场活动中，主播小甜心5小时卖出2398万元的阿迪产品，主播叶子5小时卖出1760万元的耐克产品，展现了蘑菇街直播带给品牌特卖的实力和潜力。

　　结束语

　　企业发展是个动态过程，也是资源优化配置的过程。从经济角度考虑，对优势业务投入优质资源是性价比最高的模式。调整期的蘑菇街正走在这条大多数企业选择的道路上。

　　面对疫情的冲击，蘑菇街主动调整自己适应环境变化，通过业务调整转型来加速布局直播来抵抗疫情的影响，而这在近来走高的GMV交易数据量证实了蘑菇街转型的正确性。未来，蘑菇街不断持续提升的电商平台经营效率，将成为直播的“新一极”。

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