羊的一生，从出生就被安排的明明白白。
羊肉是美味的盘中餐，据说没有一只羊能完整地走出陕西、河南、内蒙等等地区;羊毛是保暖性佳的纺织原料，而“薅羊毛”也成为了互联网流行词;羊角可以入药也被做梳子之类的日用品......
而现在，羊奶粉也成为了消费市场的“宠儿”。
根据《中国羊奶粉产业发展研究》数据，2014年，我国羊奶粉市场规模为35亿元，此后几乎每年都保持着25%以上的市场增量，截止2018年，我国的羊奶粉销售额已经增至100亿元，到2020年，更是预计暴涨至200亿元。其中，婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。
在主流的牛奶粉市场“杀红了眼”的各大类乳企，争相开始在这一细分赛道上发力。其中，除了澳优、伊利、君乐宝、贝因美等大品牌纷纷布局羊奶粉赛道。
毋庸置疑的一点是，任何行业，巨头的入局虽然意味着更激烈的竞争，但也更能升级消费者的认知，并推动整个行业向更成熟的阶段发展。
那么，面对百亿蓝海市场，有乳业“强龙”入局的羊乳，最终能否迎来“牛市”呢?
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“羊”眉吐气，是消费升级的必然，也是拉开竞争的必须
受2008年的三聚氰胺事件的催化，羊奶粉进入了大众消费市场。
只不过那时候的羊奶粉，还只是对牛奶粉市场失去信心的消费者的“备胎”之选。
近年来，随着随着越来越多的80后、90后成为母婴消费的主力军，奶粉也走上了消费升级之路。而羊奶粉，也越来越多进入了消费者的视野，从而，呈现从几亿至百亿市场规模的井喷之势。
毕竟，奶粉行业有一句话：“谁能在母乳研究上先行一步，就能打破目前市场格局之困。”
羊奶粉被消费者选中的一个很重要的原因，是源于其被认为具有更小的脂肪球，且富含不饱和脂肪酸，更易被人体吸收，以及羊奶中的乳清蛋白、酪蛋白含量也被认为更接近母乳。
艾瑞咨询的《2019年中国年轻育儿家庭用户洞察报告》也佐证了这一点，报告显示：2019年，中国年轻育儿家庭用户，在选购奶粉时，更注重成分/配方，其次是品牌，在配方上，消费者更注重奶粉的易消化吸收功效。
于是，契合了消费者核心需求的羊奶粉，开始走入了自己“高光”时刻。
根据中国母婴研究院数据显示，2019年上半年，婴幼儿奶粉线上销售额下跌了7.7%，但羊奶粉却同比增长了24.8%。
其实除了羊奶粉自身的特质之外，“高光”时刻的到来，还有中国的家庭结构原因。
国信证券的报告显示：“由于新增人口数量放缓，未来行业的发展主要由“价”的因素推动：“4+2+1”式倒三角家庭结构下，母婴市场的消费者支付能力增强;质量与安全性是重要考量因素，价格敏感度低;消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付溢价。”
这也意味着，越来越多的年轻家庭愿意少生孩子，同时集中能力将最优质的资源提供给孩子。从而，虽然比牛奶粉贵，但拥有“好吸收”“更接近母乳”标签的羊奶粉，拉开了属于自己的消费舞台。
“螳螂财经”看到，“羊”眉吐气，一方面虽是消费升级的必然，但另一方面，也是乳企拉开差异化竞争的必须。
毕竟，当新生儿人口增数的放缓，反映到乳业市场，就变成了由传统的以“新生儿出生率”为市场扩容的路劲，演变为依靠“新生儿人均消费额”来拉动市场增长。
而当前中国以牛奶为主的乳品市场已是格局已定的竞争红海，不管是奶粉、常温奶、鲜奶还是其他品类，都被澳优、飞鹤、君乐宝、伊利、蒙牛、光明、新希望等等巨头牢牢把控着市场。
各方势力都想尽办法为一头牛拼得你死我活，竞争白热化，也趋于同质化：澳优有的配方奶，飞鹤也有;蒙牛有的特仑苏、纯甄，伊利也有金典、安慕希;新希望挖掘的鲜奶市场，光明早有布局......
羊奶粉，就成了被乳企盯上的新的增长点。
经奶粉圈统计，目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉，90款产品通过配方注册，还有一些品牌通过跨境购形式进入中国市场。其中，澳优旗下的佳贝艾特在2019年实现营收28.56亿，稳居羊奶粉市场销量第一宝座。
而在佳贝艾特带动下，乳企“强龙”伊利、飞鹤、君乐宝、贝因美、健合等都纷纷加入羊奶粉赛道。
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