“跨界大王”瑞幸又来讲新故事了。
2020年3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周”，摆出了数十款数码产品，满999减100。“爆品直降”、“限时秒杀”这些电商专属的字眼，出现在了这款卖咖啡的APP中。
这意味着，通过瑞幸咖啡，用户可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒，甚至帆布包和洗手液。
“进击电商”的操作让一向神秘的瑞幸更加莫测。
然而，早在瑞幸咖啡成立之时，“无限场景”的品牌战略就已经给出了答案。回头来看，这也是瑞幸咖啡每每跨界都离不开的底层逻辑。
说到底，瑞幸咖啡其实并不神秘。
“比神州还大”的生意
在中国资本市场上，瑞幸咖啡称得上是奇迹般的存在。
2018年，在上市潮与破发潮齐飞的现实面前，中国VC们开始普遍意识到一级市场的估值已经被严重透支。当模式创新的红利被挖掘殆尽，不断烧钱来换取市场增长的商业模式也已不受青睐。
正是在这一年，顶着高额补贴与疯狂扩张的标签，瑞幸咖啡横空出世。
瑞幸咖啡的打法，在烧钱换增长不再流行的投资市场上备受争议。不论是运作模式、成长速度还是估值逻辑，从任何角度窥探，瑞幸咖啡都可以是“新物种”。
整体上看，瑞幸咖啡的神秘不仅缘于其“蒙眼狂奔”背后的不动声色、神话般的上市速度，另一个原因或许还在于其上市之后仍以看似讲不完的“新故事”不断突破产品的定义。
这一切，都早已深藏在钱治亚团队的基因之中。
2017年11月8日，时任神州优车董事、副总经理的钱治亚按下了职业重启键。
对于钱治亚的离职创业，神州优车董事长陆正耀给予了由衷理解与高度支持，并表示愿鼎力相助，“为她打call”。
陆正耀认为，钱治亚创业新领域的商业前景并不小，“也许比神州还大”。在与陆正耀的饭局上，钱治亚说，要用互联网的思维和速度来做咖啡，“我们的目标就是要（在国内）打败星巴克。”
这个目标并非一时兴起。
在瑞幸咖啡创始团队刚开始产生做咖啡项目的创业想法时，有一次，陆正耀、钱治亚与瑞幸咖啡最早和最大的外部机构投资者——大钲资本董事长黎辉一起去北美出差，在机场的一个星巴克门店排队很久才买到了售价并不便宜的星巴克。
作为一名“咖啡发烧友”，钱治亚认为，瑞幸咖啡的商业模式一定是要“挣效率的钱”，用新零售咖啡的形式与星巴克竞争。
钱治亚想法与陆正耀不谋而合。对于瑞幸咖啡，后来的事实证明，不管是资金支持、资源倾斜还是战略把关，陆正耀都表现地十足慷慨。
一方面，在瑞幸咖啡成立初期，陆正耀就将神州优车新大楼的空余区域租了一部分给瑞幸咖啡，并且后者的公关业务直接由前者的公关团队负责；另一方面，陆正耀还做了瑞幸的天使投资人，并借了一笔钱给钱治亚。
特别是在资本与战略层面，瑞幸咖啡的“神州系”标签使其在成立的短短半年内便完成了估值为10亿美元的A轮融资，并由此一脚迈入了独角兽行列，成为了国内成长最快的独角兽。
深谋远虑的“闪电战”
同早期神州优车的打法一致，早在2016年初，陆正耀就带领瑞幸初始团队开始细化业务的商业模式、财务模型，并且推演各种可能突发情况下的防范策略，计算出业务不同发展阶段的资金需求和融资节奏。
在陆正耀看来，瑞幸咖啡的商业模式，是通过交易模式的创新和技术的应用，根本上改变了原有咖啡行业的交易结构，从而带来了交易成本的显著下降。同时，通过和各领域顶级供应商的深度合作，为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品。
对于陆正耀来说，瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”，每一个脚印都要经过精密的计算。这是他作为福建商人的一贯打法。此后，瑞幸咖啡的崛起更是与神州优车如出一辙：巨额融资、大量补贴、疯狂扩张。
“蒙眼狂奔”的质疑袭来。
“烧了十来个亿。”2018年7月，瑞幸创始人兼CEO钱治亚在发布会上轻描淡写地说。
这个轰动业内的数据，在她看来并不值得一提。毕竟，在上一场出行的战争中，她经手的支出，是几十个亿。
“烧钱换流量的潜台词无非就是亏损，但是获取用户客群以及构建品牌认知度必须前期投入。就如同星巴克为了获取用户把店开在最好的位置，也是为了获取流量。”黎辉并不赞同对瑞幸咖啡“烧钱”与“砸流量”这两个说法。
愉悦资本创始及执行合伙人刘二海也有相似观点。“什么叫烧钱呢？你是看短期盈利还是看长期发展？对于投资来说，长期不赚钱肯定是垃圾，但短期不赚钱就意味着长期不赚钱吗？”对于瑞幸咖啡一直以来备受争议的亏损问题，刘二海如是表示。
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