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Demand was hit in Hong Kong by protests last year followed by restrictions to protect against Covid-19. ©Justin Chen/Getty Images
由于第三方零售商可以自行处理他们购入的商品库存，品牌方对于零售商的控制日趋减少。在2008年金融危机袭来之际，百货公司出售的商品价格打折力度曾高至三折。如今，同样的情景似乎不可避免，因为在全世界奢侈品牌都在 “历劫” 的时候，这些零售商也同样受到市场震荡的影响。但是，以特许经营模式著称的英国奢侈品电商Farfetch似乎是个异类，品牌在上个月末称受影响地区的销售量仍非常富有弹性、随时能够恢复。
德意志银行的研究分析师Francesca DiPasquantonio表示，避免批发商大减价行为的仅有手段之一是对部分库存进行回购。基于当下前所未有的情况，能够自由流通的库存商品将不断激增，“[到时候] 很多品牌就只能放任不管，任由批发商去打折促销”，而这未必只是一个短期内的挑战。在上礼拜他写给投资者的一则短文中，DiPasquantonio提到管理库存中造成的毛利率压力，可能致使奢侈品牌在2021年引发更多的问题。
从逻辑上来说，这股潜在的促销狂潮也许不会形成严峻的挑战。Optoro是帮助奢侈品牌处理过剩库存再规划或退货的美国科技公司，其市场部资深副总裁Larisa Summers指出，他们已经拥有完备的基础设施来处理1月份度假季的退货，因此他们的能力足以应对第一季度和第二季度的商品流转高峰。对于品牌来讲，更大的挑战不外乎是维稳品牌定位和引导树立消费者心目中的品牌形象。
当下的局面是前所未有的。Maison Margiela和Diesel母公司OTB的首席执行官Ubaldo Minelli宣称，“如果合作伙伴遭遇商品销量走低和产品滞销的问题，我想他们会向我们寻求帮助，某种程度上，我们不得不理解他们的降价需求。”Salvatore Ferragamo的首席财务官Alessandro Corsi在上周与投资人的电话会议中谈及，他们的品牌将根据个别案例的实际情况，视具体情况而行事，某种程度上来说并不会危及他们的经典常青款商品或是品牌形象，“不存在什么完美的配方”，他说。
相应地，那些商品不受季节限制的品牌受到的冲击则最小。一旦疫情危机结束，不受潮流趋势束缚的库存商品也许会更加受到市场的欢迎。
许多成衣品牌通过接连不断的新品系列来为品牌造势，当季商品仍然占据产品线的主导地位。与此同时，对于很多品牌来说，2021年春夏产品线理应开始生产了。打造常青款产品并不是简单的工作，但那些愿意花时间去做这件事情的品牌，能在危机来临之际为自身带来额外的缓冲与保护。
“跨季产品和季节性产品的占比将会决定一个品牌的降价所带来的风险有多大，”DiPasquantonio说。她认为，明智的公司，至少在短期之内，将会通过销售曾经至多维持一季的产品来重新评估他们的品牌策略。“公司需要放聪明一点，并且不要轻易放弃他们在当前滞销商品中业已投入的努力。”
来源: 服装新闻网 作者: Vogue Business 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品牌 |
