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跨界联名火热下的思考
当今消费觉醒，个性化需求的爆发使得供给侧也随之调整。跨界联名之所以在近年来呈现井喷状态就是因其不仅能满足席卷消费市场的个性化需求，同时还能使得品牌方收获更多的流量。
作为近两年品牌营销领域炙手可热的营销手段，跨界联名的目的主要是共筑品牌、共享流量;参与的品牌从决策成本低的快消和美妆行业慢慢扩大;跨界形式主要是通过利用反差或者饥饿营销引发爆款效应。
联名目的
跨界联名就在于共筑品牌，共享流量。联名的品牌虽然在不同的领域或不同的行业，但同一目标就是致力于各自品牌知名度的扩大，或者纵向的加深品牌推广程度和客户忠诚度。以近日盒马跨界联名喜茶来讲，原本在盒马买菜的人吃到喜茶招牌口味的青团，继而可能会消费喜茶，而原本喜茶爱好者能够在盒马线上便捷地下单消费，在一定程度上，都会加深对两个品牌的好感度。
跨界联名在增强品牌活力，打造品牌形象的同时共享着双方品牌的粉丝存量，此外还能挖掘潜在的消费群体受众，为粉丝群体做增量。
参与行业扩大
从大白兔联名气味图书馆到旺仔联名自然堂再到可口可乐联名菲诗小铺，品牌联名一开始在决策成本较低的快消和美妆行业之间最为流行，容易在年轻群体中制造话题感。
然而近年来，从锐澳联名英雄墨水到从故宫联名奥利奥，从人民日报联名李宁到从王者荣耀联名MAC，从可口可乐联名安踏到盒马联名喜茶，可以看出跨界联名除了快消和美妆行业，开始扩大覆盖到文创、鞋服等各行业品牌，甚至是王者荣耀这样的IP。
主要跨界形式
目前容易成为爆款的跨界形式主要是通过利用反差或者饥饿营销来引发。比如马应龙平出口红，痔疮神药和口红，两个想去甚远的产品之间产生的反差和话题效应轻轻松松就将马应龙推上了微博热搜，且在微信的热度也居高不下。
另外通过饥饿营销的制造跨界联名爆款效应的典型案例就是优衣库联名KAWS，拿着最后一次联名的噱头进行饥饿营销，最终万人哄抢。
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1+1是否大于2？
从无数的案例中能看出跨界联名很容易就能火出圈，使得品牌收获较高的关注度和集中的流量。但1+1>2的买卖其实也并非那么好做，靠跨界一度蹿红的大白兔和旺旺，在持续收割情怀的同时，过分迷信跨界联名，为了营销而营销，到了今天，很多人已经不愿意再买账了。
今天由盒马与喜茶的跨界联名推出的青团开始，再到双方透露还在探讨未来合作的更多可能性;盒马+喜茶是否大于等于2我们无法进行判断，但两个品牌在跨界合作上面对消费者和粉丝给出的诚意和对自身品牌的负责使我们能够判断的是：盒马+喜茶=∞(无限的可能)。
（来源：微信公众号“零售圈”卓文君） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 喜茶 |
