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不需房租、装修、样品、也没有平台中间商，如小熊电器正是没有这些负担，在边际成本不断压缩后，利润率在2019年提升到了近10%，而此时传统家电企业的利润率大都只有5%左右。
“向下”指的产品多样化，多元化。有个说法叫“冰淇淋经济”，一家店里有草莓、巧克力、芒果三种口味的冰淇淋，如果卖得最好的是草莓冰淇淋，并且常常需要排队购买，而巧克力冰淇淋销量最差，那么这时店家是需要想尽办法让巧克力冰淇淋变得受欢迎？还是提供更多的草莓冰淇淋？答案显然是后者。
目前很多传统大家电品牌还没有意识到这个问题，仍是期望用户能够多买自己的“巧克力冰淇淋”。
当然也有品牌具有远见，早就开始供应更多的“草莓冰淇淋”，例如美的，他们在小家电市场的表现不输传统大家电，在个别单品还能力压那些小年轻们所熟知的品牌。
美的对于小家电产品的态度一直是“爱”并“痛苦”着，因为“物美价廉”最初产品销量不错，却因利润率不好，不得不进行调整，直到在2017年终于找准方向，那就是针对“95后、00后人群研发新产品”，渐渐终于迎来收获，如去年大火的一款一人食电饭煲“柴犬煲”，销量达到了一天一万台，而现在美的还在创造更多的“草莓冰淇淋”，如低糖电饭煲、多功能破壁机等等。
这是美的在建立自己的“年轻群体圈子”，也使得哪怕行业处于“冬季”，但美的的业绩表现依旧亮眼，像去年双11期间，美的又一次获得全网家电全品类第一。
2、“XX经济”影响下，从品牌功能到场景划分
从“妈妈经济”、“宅经济”到“她经济”、“单身经济”等等，上面有提到小家电行业迅速起步，原因之一正是对于垂直领域、细分市场的把握。但其实垂直或细分市场的说法已经不新鲜，很多品牌都在提，难的是能不能做，以及如何做好。
看起来消费者关注的是产品，其实消费者更加关注场景。例如此次疫情就为市场提供了一个“场景”，使得多平台的健康类小家电获得大卖，苏宁平台消毒柜销量同比增长205%，净水机、垃圾处理器等健康小家电的销量也实现大规模上升；京东平台京品小家电具备除菌、过滤病毒功能的空气净化器这一期间异常火爆，销售额同比增长2.5倍，扫地机器人的成交额同比增长超过60%。
再一次说明，满足场景的意义是现阶段消费市场的最主要选择。品牌很难去满足大部分市场需求，只能满足少数人群非常高的需求。也就出现了目前在行业中，各个品牌都在搭建“场景”，或“健康”或“独食”或“精英”。如九阳的豆浆机、苏泊尔的电饭煲，戴森的吹风机。
又比如，在新零售领域，新的业态已经显现，像盒马鲜生它针对的市场不再是传统的大众消费商超，它引入了健身房、影剧院等等，就是将功能与人群需求脱离，不再只是单单提供购买功能，而是满足部分具体人群的场景需求。
也有传统家电品牌正在这方面做突破，如海尔卡萨帝冰箱，其定位就是抛开大众市场，以颜值、智能和品质定位高端市场，为少部分精英群体规划“厨房生活场景”。
总而言之，传统家电产品想要脱离现有的尴尬局面，无非多向线上渠道靠拢、加快产品革新、让场景代替产品这几个方向，再加上5G的落地以及“智能家居”市场的成熟，这个点或许会给行业带来意想不到的惊喜。
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小结
现阶段，疫情对于家电市场不全然是怀消息，所谓“上帝关上了你的门，也会打开一扇窗”。受“宅经济”影响，家电产品销量反而会有所上升也说不定。
（来源：投中网 作者：佘凯文） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 家电 |
