消费者本就碎片的时间，可以放在阅读份额似乎更是九牛一毛。人们还是会阅读，还是会买书，但是每次消费周期就被拉长。但是书店却很难挺过逐渐变长的消费周期，收入也只能逐渐减少。
但是，这不只是消费者单方面的问题。书店作为文化交流的集散地，也似乎越来越有一股遗老风范。
只卖自己喜欢的书、拒绝售卖教辅类书籍、只卖一种或少数几种类别的书籍等，都是一些独立书店的经营方式。类似于单向空间，其创办者之一的许知远就表示，书店只卖他喜欢的书；还有成都的无早书店，仅仅售卖外国期刊杂志。
诸如此类的想法，可以理解为一种骄傲，一种坚守，值得称赞。同样，也可以理解为一种不合时宜。这种不合时宜似乎不会在书店的营收方面产生好的影响。当一家书店将自己的消费人群草率且刻意地划分为某一群体时，很难保证这个群体长期的消费能力，自然也就很难保证自己书店的长期营收。
固步自封很难生存下去，于是一种新型的书店出现了。
卖书or卖咖啡or卖空间？
在传统书店靠书养店的模式难以维系的时候，出现了一种新型的书店经营模式。他们不止于卖书，同样，他们也将眼光放在了店内消费上。
目前，我国在2019年实体书店总量超过70000家，印度为21800家，美国是13968家，德国6000家，而这意味着2019年中国可能成为世界上书店总量最多的国家。2019年，新开书店4000家。与之相对的是，2019年中国关闭书店超过500家，其中新华书店87家，民营书店129家。
根据《2019-2020中国实体书店产业报告》数据显示，2019年中国实体书店营业额第一的是西西弗书店&矢量咖啡，其营业额达到了12亿元，言几又书店营业额为6亿元，排名第二；与此同时渔书的门店数量位居全国第一，达到275家。
报告还显示，60家品牌书店整体销售同比增长35.9%。其中，西西弗书店再次成为全国营收最高的书店连锁品牌，仅2019年前十个月营收就高达12亿元，图书销售额9.5亿元，咖啡等餐饮收入1.8亿元。西西弗书店的营收规模大致相当于言几又、中信书店、新知书店三家书店品牌的营收总和。
西西弗书店作为一个急速扩张的品牌书店，不得不提。似乎他们不是在卖书，而是在培养买书的人。不论从书店装潢还是店内氛围，开在各大商圈内的西西弗书店首先在吸引眼球上下足了功夫。不难发现，西西弗书店在周围环境中，凭借其专修风格的独特，吸引了众多的顾客流连。
不同于传统的营业模式，方兴未艾的西西弗书店不仅仅将书店的营收来源局限于图书售卖。走进西西弗书店不难发现，书店占据了店面的一大部分，剩余空间一部分是矢量咖啡，另外一部分是不二文创，这两处也为书店的营收贡献着自己的一份力。
在报告中所调查的62家书店品牌，仅有一家只卖图书，占比1.61%。这也表明，绝大多数书店已经不仅仅销售图书，而是转向包括咖啡、文创文具等更多元品类经营。传统的书店营业模式也慢慢发生了变化。
除去西西弗书店，诸如南京的先锋书店，北京的page one和单向空间，多地连锁的方所书店和言几又书店，来自台湾的诚品书店等，这些书店也都慢慢改革了传统的营业模式，逐渐走向了融合的道路。
坐落于成都太古里商圈的方所书店，其中就包括文创用具、纪念饰品、咖啡饮品和影音录像，甚至一些与书店风马牛不相及的商品也会有出售。西安曲江的曲江书城，不仅仅是图书仓库，更是集吃喝玩乐于一体，俨然一个小型的创意工厂。
当然，新型书店的创新途径不仅仅是增加销售品类这一种方法。将自身空间作为盈利手段，似乎也逐渐成为新型书店的手段。北京的单向空间书店，其生存之道是其独居特色的沙龙活动，每周办两次沙龙，邀请一些作家、导演、歌手和艺术家来介绍他们的作品。
类似的还有南京的先锋书店，定期的线下沙龙和活动，邀请著名作家、诗人、艺人等的到来，不仅仅获得了举办活动的利益，更有长远的利益——长期的流量支持。也是这些转型，使得以往纯粹的书店变得更加多元，从不同的角度创造利益。
同样，借助互联网的快速传播，也使得这些书店逐渐成为当地景点和网红打卡圣地。这也催生了书店新的经营模式——网红营销和粉丝经济。
长春的TOUCH 12街，三联书店成为其中最大的流量产生地。前来打卡的消费者络绎不绝，每一次微博和朋友圈的打卡，都是一次免费的广告，每一条抖音的拍摄，都是一次推广。在消费者满足自身需求的同时，也帮助商家吸引来更多消费者。如此循环，店内的流量也在稳步上升中。
先锋书店和单向空间也是利用这种网红模式，逐渐将自己的店面推广了出去，并且在每一次活动举办时，都会建立线上的交流群，通过专业人员的管理来巩固粉丝群体。在每次有新品图书推出时，粉丝群体总是利益的最大贡献群体。
通过这种粉丝效应，不仅可以使得门店获得长期的流量支持，还可以在线上产品推出时，获得比较大的用户基数。比如单向空间出版的视频节目《十三邀》一大部分的观看群体就是其粉丝群体。
这样看来，似乎新型模式和网红经济给书店带来了新的转机。但是，这样的模式真的牢靠吗？
网红难长久？
似乎在成为了网红书店后，书店就慢慢走向了春天。店内流量逐渐增多，网上曝光率也随之增高。走进这些网红书店不难发现，店内人声鼎沸，读者也是熙熙攘攘。仿佛行业的春天到来，实体书店也将随之复苏。
虽然店内人声鼎沸，但是收银台前却冷冷清清，这是网红经济和流量高速扩张的必然结果。大多数消费者来此的目的并不是买书，而是通过拍照打卡来营造自身的对外形象。当然，也有一部分消费者是享受那种“浮生偷得半日闲”的闲暇时光，去书店点杯咖啡，看一本书，度过一个悠哉的午后。
书店作为图书交易的场所，已经慢慢失去了其本来的意义。正如前文所说：实体书店自付高昂店租做网上书店的免费展厅。虽然，网红营销带来了巨大流量和曝光率，粉丝团体也保证了书店一部分收入来源，但是这并不是长远之计。
粉丝和流量总会在某一天触到瓶颈，而流量的限制则也使得网红经济发展和盈利同样受到限制。依靠这种“无源之水”式的增长，很容易产生表面繁荣的假象，从而忽略了实质的发展问题。
而书店的实质问题是什么呢？不言而喻，当然是用户。不论是店内的用户体验，还是读者的阅读习惯，这些都是决定读者是否在这家书店消费的主要原因。如果徒有其表，只是将书店做成了旅游景点，从而忽视了产生最大收益的客户群体，那不论再怎样红极一时的网红，也终将会被历史遗忘。
在疫情蔓延的一个月内，各行各业都受到不小的影响。就实体书店而言，从供应商到消费者，从线下到电商，各个方面都不得不做好最坏的打算。客流量的不断减少，销售额的不断下降，都使得这个本来就盈利微薄的行业陷入绝境。
更为艰难的是，即便是疫情好转，销售也难以在短时间恢复。据估算，这次疫情对书店的影响可能会持续半年。就单向书店而言，北京大悦城每日客流量仅有平时的十分之一，2月的收入相较于往年直线下滑80%，每天只能卖出15本书，其中一半还是员工购买。
2月26日，北京市发出关于做好实体书店扶持工作的紧急通知，其中包括项目扶持和资金扶持等一系列政策。这样的政策，似乎也给已经在疫情中陷入绝境的实体书店行业，带来了一丝希望。
但实体书店熬过了疫情之后，总不能一直靠政府补贴活下去。想要在巨变的时代中获得一席之地，摆脱走向灭亡的宿命，自我的变革必不可少。但是向何处改革，这仍旧是书店需要认真思考的问题。
来源: 亿欧 作者: 刘旷
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