|
频频跨界化身市场“搅局者”
长线布局新零售转型
从短期来看，中石化卖菜的行为是为抗击疫情打造的便民惠民服务，是在生鲜电商火爆的背景下而打造的热点借势。但参考中石化长期以来的种种跨界之举，不难发现，中石化一直在为品牌探索更多的可能性，以进一步巩固自己的护城河，同时，也是为适应消费升级、打造数字化零售业所做的积极尝试。
我们知道，这些年，中石化一直在积极布局和扩张自己的非油业务版图，2008年便成立了易捷便利店，由此开始介入零售业务，同时也踏出了自己屡次跨界的脚步。
去年9月，中石化看中了国内咖啡市场的巨大潜力，推出了自己的咖啡品牌—易捷咖啡，随着该项业务的徐徐展开，易捷咖啡不仅在便利店卖，还像星巴克、瑞幸一样，开了自己的品牌咖啡店。
易捷咖啡的产品定位极具特色，92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列）三大系列咖啡与中石化加油站中的油品种类相得益彰。有人戏称，喝上一杯易捷咖啡，能跑200公里。
在推出咖啡业务不久后，中石化易捷又变身“小饭馆”，推出了早午餐业务，开始涉足餐饮服务，此外，中石化又陆续和茅台、肯德基等大品牌合作，持续发力非油业务。
而最为大家津津乐道的一次跨界，其实是前不久中石化做口罩的暖心举动，凭借其在社交媒体上的一次机智营销，在一众跨界产口罩的企业中突围而出。
略带紧张的询问式语气把企业紧急跨界的情形，资源紧缺、供应链紧张的现状诉诸大众，这种接地气的语气和形象是不是和朋友圈的求助有点神似？无形中拉近了品牌和大众的沟通距离。
中石化成功联系到其他品牌的合作，把自己当下跨界的行为成功的告知和传递大家，让大家看到了中石化作为一个国企，忧国忧民、及时站出来抗击疫情、有担当、负责的品牌形象。
就连国资委副主任都亲自点赞中石化口罩生产的举动，中石化也因为口罩走红网络，收割了一波好感，提升了品牌感知。
总之，卖茅台，卖汽车，卖水，卖保险，卖咖啡、买炸鸡……凡是能卖的，中石化似乎都要卖起来。不难发现，在每一次市场新的风向变化之中，其实隐隐约约都有中石化的身影， 它是市场重要的“搅局者”。
而面对这次疫情，迎风而上的跨界卖菜，进一步拓展了中石化的业务领域，助力了品牌价值的多元化探索，同时这也是为中石化新零售转型所做的努力尝试。
总结
目前来看，加油站“无接触式”卖菜更像是疫情困扰下的“急中生智”，长期来看，考验的是企业供应链的管理能力，以及用户对于在加油站这一特殊消费场景进行生鲜购买的接受度。
不过，无论卖菜模式是否会长久发展下去，对于中石化而言都是一次很好的尝试，不断的尝试和用户的认可，让外界看到了中石化在非油领域的市场空间，通过长线布局，非油业务也成为中石化创收的重要“粮仓”。
相关数据显示，2019年上半年，中石化非油业务收入达到167亿元，利润为19亿元，同比增加11.8%。非油业务占中石化整体营收的比重仅为1.11%，但却贡献了超过6%的利润。
可以预见的是，中石化依靠线下这个庞大的“私域流量池”，未来将衍生出更多可能性。
来源：营销界007 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 卖菜 |
