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从75人到22102人，淘宝主播小蛮的直播观看人数出现了近300倍的增长。这距离她进入直播这个行业，只花了不到两个月时间。
作为第一次进入直播行业的人，专门直播卖鞋的小蛮算得上有“天赋”——语速最快时她一分钟能说出100多个字，“恨不得能在直播中，再省出推荐几双鞋的时间”。
直播观看人数近300倍增长的背后，也同样承载着诸多市场因素——这个春节，受疫情影响，大多数人选择宅在家里，而小蛮只休息了一天时间，其余时间里，每天直播时间在7小时以上，很快跻身进了近两万人屏幕中小有名气的主播。
小蛮在直播
小蛮的货源都来自于成都武侯区的“中国女鞋之都”，一直到2月9日，这家商场因疫情原因一直处于关闭状态。目前，入驻“中国女鞋之都”的160多户商家中，约有1/4都是她的合作客户，对商家来说，小蛮的直播无疑增加了销售渠道，带来了明显收益。
合作的商户还在增加，越来越多商户都看好直播这个“香饽饽”。2月11日上午，“中国女鞋之都”刚刚恢复运营，商场运营方就和300多名商家和员工进行了直播。除了线上微信销售外，直播，成了他们最想加入的零售新风口。
靠主播“带货” 线下商场转入新销售模式
小蛮的直播间在“中国女鞋之都”的3楼。楼下是各品牌的专柜现场，红星新闻记者注意到，受场地限制，平均每个柜台上最多能摆放约60双鞋。
但每一次直播里，小蛮至少会推荐300个产品。“平均每双鞋用去2分钟左右的时间，产品的触感、搭配要点都是推荐的重点。”小蛮说，如果感兴趣，观众可以直接点击左下方的链接查看商品详情，不影响后续产品的直播。
位于“中国女鞋之都”的直播间
小蛮直播间隔壁，同龄的大肖也是新入公司不久的直播主。和大多数同行不一样，大肖的直播时间一般从早上6点半开始，因此，不到6点她就得先赶到直播间，调试设备、网络、灯光等，并对货品进行整理。
“有的直播主甚至比我们还会卖产品。”有的品牌方这样评价。尤其在疫情期间，直播的销售业绩远远高于线上微信群，甚至有的还高于日常的销售额。
小蛮和大肖都来自鞋秀电子商务有限公司，后者是“中国女鞋之都”运营方西部鞋都公司与淘宝MCN机构秀猪机构共同成立的直播运营公司。据悉，目前该公司已签约14名直播主，春节疫情期间，大约有10名仍在营业，他们每日的销售量在900-1500单左右，比平日提升了5倍左右。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 商场 |
