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从一些已经产生联名的品牌来看，喜茶主要挑选与其调性相符的品牌。举例来说，与科颜氏联名的牛油果酸奶波波冰，重点在于捕捉新一代消费者追求健康饮品的心理；与潮牌AAPE、芝麻街等打造的灵感周边，则以潮、酷、有趣的视觉特点进行推广。
与Nicole的看法类似，上述喜茶内部人士表示，“联名确实成了很多品牌做活动的举措之一。在调性相符的情况下，品牌联名是能够达到1+1＞2的效果，好的联名是能够引爆社交网络，吸引到很多年轻人的注意力，能在年轻人中搭建沟通的桥梁。”
百亿市场里的下一个巨头是谁？
从传统茶饮的升级，到新晋品牌的不断发力，再到咖啡餐饮的跨界入局，这个规模超过500亿元的新式茶饮市场正由壮大期走向洗牌期。
如今这个赛道上的玩家已经由资本、产品、定位等多重因素被划分出了明显分界。联名活动之所以频繁发生在头部品牌，这正是因为其拥有的资本力量、品牌价值是其他小品牌无可比拟的。
“三小巨头”融资情况（制图：锌刻度 数据：企查查）
据企查查数据显示，喜茶、奈雪的茶目前估值分别达到90亿、60亿，乐乐茶估值尚不清楚，但在2019年收获近2亿人民币的Pre-A轮融资。
除此之外，有业内人士透露，喜茶、奈雪的茶等头部品牌根本不缺投资人，反而是投资人只要能够挤进去就是胜利。
不过，正如这些品牌所说，他们策划联名活动并不止是为了变现，为了盈利。因为联名的作用其实更反映在对品牌的纵深影响上，而并非单一产品。
Nicole提到，多数一头扎进新茶饮行业的创业者，只是看到了奶茶单一产品的高毛利，但却没能看到这背后其实是难以玩转的资本与人脉较量。
在当前三小巨头格局之下，新茶饮行业的发展情况其实已经变得更加复杂，要么打出差异化，要么走向更下沉的市场，再者是等待下一个实力雄厚的选手出现。
但要打造第二个喜茶，谈何容易？
（来源：锌刻度 李觐麟） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 茶饮 |
