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奥莱等特价卖场才开始做电商 还能分到一杯羹吗?

  在网上买的大部分东西令人失望,这就是我更愿意亲自去发现隐藏的宝石。

  T.J.Maxx具有一些优势,包括全球买手网络,他们确保它的商店和网站相比竞争对手库存更好,Saunders说道。

  “如果你有合适的商品,人们会尽其所能去购买。”Salazar说。

  奥特莱斯也在尝试数字化改造

  10月,美国最大的购物中心运营商西蒙地产集团(Simon Property Group)向Rue Gilt Groupe投资2.8亿美元,Rue La La从萨克斯第五大道(Saks)所有者哈德逊湾集团(Hudson’s Bay Co)手中收购了Gilt,于2018年成立了Rue Gilt Groupe。交易的一部分是西蒙地产集团持有50%的股份,这一折扣网站为后者的奥特莱斯购物中心搭建新电子商务网站。据《福布斯》报道,西蒙地产集团计划每年投资约1亿美元来推广这项投资。

  西蒙地产集团运营着108家购物中心,包括67家奥特拉斯。但是商场的客流量正在下降。奥特莱斯不再像曾经那样具有强大的吸引力。西蒙地产集团和Rue Gilt Group拒绝置评。

  西蒙奥特莱斯网站有近2000个品牌的产品,包括Burberry、Kate Spade、Calvin Klein和Moncler。列出的许多产品来自Gilt和Saks Off Fifth。

  西蒙电商网站的真正优势可能是对于国际消费者的潜在吸引力,该公司吸引了数以百万计的人到奥特莱斯购物。

  “这让向新市场销售产品提供了可能,消费者不需要去到某个地方购买特价商品。”Salazar说。

  独立品牌开始特价销售

  并非所有的特价网站都和国家折扣连锁店或是房地产巨头有联系。

  9月,Rachel Gannon推出Cara Cara,后者销售Samantha Pleet、Baggu和Boy Smell等小品牌的折扣产品。Gannon曾在Rue La La和梅西百货的Backstage工作,她注意到库存过剩的公司,但担心他们将商品卖给T.J.Maxx损害自己的品牌。批发网站也经常为库存所困,最终在清仓页面上陷入僵局。

  这让向新市场销售产品提供了可能,消费者不需要去到某个地方购买特价商品。

  “我想做些品牌不会讨厌的东西。”她说。

  她表示Cara Cara以低于批发价20%-60%的价格购买商品。物流是公司比较棘手的问题之一,因为押注旧货库存可能有风险。

  纽约时装设计师Rachel Antonoff提到,将产品卖给像Cara Cara这样的初创企业,帮助独立设计师更持久地经营公司。

  “我们库存过剩,需要进行清算。虽然一些高端公司会销毁产品,而非特价销售,但是我很欣赏这种想法,我们的产品不会造成浪费,”她说:“我们的利润率可能会降低,但至少这是合理的。”

  来源: BOF 作者: Chavie Lieber

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