“代购们都很懂，她们自己知道要什么，知道价格，也知道不同的产品有什么功能、适合什么人群。”李好解释。
"电商在线"以做美妆生意为由，走访了几个档口。一名档口老板详细地介绍了如何在他的档口拿货做生意——
先加上微信好友，会收到详细的产品报价清单；每天只要在朋友圈发化妆品广告（内容可以直接搬运档口老板的朋友圈）；有客人要买的时候，只要把地址和需要的具体产品发到老板的微信上，档口会安排发货。
“如果都是从华强北发出，如何向顾客解释化妆品的来源？”
“你想要从什么发货地我都能改，口岸、保税仓都行。”这名老板表示。
一名在华强北进货的代购透露，只要发个朋友圈，一盒面膜反手就能赚几十块钱。平时都不用跑到华强北来，货不需要经过代购的手。
周伟在深圳做电商生意，但是第一次来到华强北，“听说这里在做美妆生意，过来看看这边价格怎么样。”然而，华强北给出的价格并不让他满意，“可能是第一次来，没混熟拿不到好价格。”
几年来，周伟在微信上积攒出了一批客户，平时发发朋友圈，有订单来了则安排发货，他并未向「电商在线」透露货源。“我们不会特别关心产品的真假，反正卖了几年，不太有客人反馈收到假货，有反馈我就给他退。”
在这样的逻辑之下，每个档口积攒着自己的代购群体，美妆产品由此得以发散。
小代购之外，华强北还孕育着上亿的大生意。
紫荆城的一楼，有一家精品超市般的“进口品集合店”，走访间，这家店铺的老板正在与一家平台方谈合作，只言片语间，似乎都是华强北无限的潜力。
“给平台供货的逻辑很简单，必须给到平台足够低的价格，价格高了你怎么跟其他平台去PK？我得提前备货，不然1点几个亿的生意怎么接？如果市场价格波动大我自己吃亏，但是平台要在其他地方多补订单给我。”该集合店的老板表示。
零散代购之外，这算是华强北的大生意。
华强北的美妆，货从何处来？
一名档口老板给我的报价清单中，罗列着167款商品，涵盖的品牌包括SK II、雅诗兰黛、阿玛尼、圣罗兰、纪梵希、海蓝之谜等近40个品牌，报价基本都在官方售价的50%-75%之间。
以海蓝之谜的60毫升精华面霜为例，其在官网售价为2550元，而在华强北商家的报价单里，价格仅为1280元；SK-II神仙水两只装（230ml*2）的价格为1510元，在官方渠道，单支价格为1540元。
值得注意的是，不管你是批量进货的代购，还是普通消费者的购买，都可以以接近的价格买下海蓝之谜、神仙水，无需跑到华强北，所有问题全都可以线上解决。
“这个价格，比我们自己跑到国外去代购还便宜，他们从哪里赚钱？”一名长期往返于韩国、日本的代购表示。
在明通，几乎家家户户的店面上都贴了“假一罚十”“保证正品”的标签。但是如何保证？事实上，商家只会在口头上反复强调，你放心、肯定是正品……除此之外，很少有商家愿意出示更多凭证，无论是进货单还是授权书。
对于货从何处来，商家的回答更是含糊，品牌代理、在国外专柜刷货、从香港拿的……这群做电子产品发家的商户，还未学会太多说辞。
“如果说是从品牌手中拿授权，以面膜为例，每一片面膜都要贴上中文标签，要在海关报税，这个是走一般贸易，价格都是含税价格，品牌方一般只会给3个月的授权。”业内人士表示。
该业内人士同时提到，所谓的刷货，其实成本并不低，刷货团队同样面临着限购的问题，比如一款产品每人限购5套，要刷100套，就要找20个人。
华强北到底掌握了什么优势渠道，能将顶级化妆品价格打得如此之低？这是个问题。
“我去过一次制造面膜的工厂，一张面膜到了华强北也就7、8毛钱，卖给用户可能要几十块钱，我问这个东西贴脸上会不会害人？对方说贴脸上不死人就OK。那里面有很多噱头，会加重华强北的浮躁风气。” 刘炀对媒体表示。
2019年11月，深圳市市场监管局对明通美妆城开展突击检查，现场查扣涉嫌无合法来源的化妆品29盒，立案2宗。
"电商在线"从一个档口购买了一支兰蔻睫毛膏，并与专柜产品进行比对，在产品的瓶口处发现了明显异常。对此，档口老板只是重复地说，货没问题，你放心，并且强调“每个批次的货肯定是不一样的”。遗憾的是，很多品牌并不提供验真伪的服务。
另一位业务人士告诉我，“他们真假掺着卖，很难去验证。”
2019年下半年，韩国2个免税店陆续倒闭，而在大洋彼岸的深圳华强北，却生出了几座美妆城，流转着动辄上亿的生意。
刘炀在此前的采访中提到，“也许是金融风暴冲击，之后的几年华强北变成了一个诈骗世界，还在华强北做手机的人，就是靠撒谎活着的。”
这句话或许过重，但是对于华强北的美妆转型，市场需要一个立得住脚的“正品保障”。这也是华强北自救的关键一步。
来源: 电商在线 崔恒宇
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