2019年，在整个行业销量普遍下滑的情况下，竹叶青却逆势增长数据：全年销售额同比增长26%，最高端的“论道”系列增长66%。
不仅如此，竹叶青还被当做国家名片，屡次作为国礼送给外宾。2006年和2008年，竹叶青分别被作为国礼送给时任俄罗斯总统普京和梅德韦杰夫。今年年初，竹叶青还被选作中国国际交流中心唯一用茶，招待来自全球五十多个国家的驻华大使及联合国官员。
过去，被作为国礼赠予外宾的地方名茶不少，可真正长期作为国礼的茶品牌只有竹叶青一个。竹叶青也因此有了“茶界茅台”的美誉。
唐先洪坚信好产品是自带IP的，竹叶青的成功根本上还是源于其自身的品质。
常言道“高山云雾出好茶”，中国名茶产区也几乎都位于高山。竹叶青产区不但位于北纬30度黄金产茶带，终年云雾缭绕，而且只在峨眉山海拔600-1500米区间种茶。
茶多酚和儿茶素会随着海拔高度而减少，氨基酸则随着海拔高度的提高而增加，因此竹叶青喝起来鲜爽甘醇。
为了保证原料品质，竹叶青100%采用明前春茶，而且纯手工采摘。近50000颗茶芽，才能精制出500g竹叶青；近500万颗茶芽，方能精选出500g论道级竹叶青。
同时，竹叶青投入近亿元打造现代化生产线，又有中国第一批制茶大师刘祥云为首的制茶大师坐镇，工艺领先行业。中国茶芽的含水量国家标准是≦7.0%，而竹叶青仅有3%。
一流的原料加一流的工艺带来一流的品质。这正是竹叶青作为国礼的底气。
第三、让中国茶再次伟大
中国是世界茶文化的起源地，饮茶习惯最早可追溯至4700多年前的神农时代。
从汉唐开始，中国茶和茶文化借由海陆丝绸之路传至世界各地。
可是，墙内开花，墙外香。时至今日，反倒是日本茶道和英国红茶在全球范围内影响更甚。
从体量上看，中国茶园面积占世界的60%，产量占世界的40%以上，仍是茶叶第一出口大国。可惜扮演的却是廉价原料供应商的角色，出口平均单价不到15元一公斤。
中国拥有7万家茶企，约36万个茶品牌。然而全世界范围内最知名的茶品牌却是英国的立顿。
这被戏称为“7万中国师傅敌不过一个洋徒弟”，令中国茶行业倍感羞辱却无可奈何。
如何破局、复兴千年文化？
产品量产难、标准制定难、价格透明难是挡在7万中国茶企面前的三座大山。
7万茶企中，规模化茶叶精制加工厂不足2000家，茶农自建的小作坊仍是生产主力。这种茶农散种模式不仅效率低，质量难以保证，而且产量呈现强烈周期性和波动性，极大影响了大型茶企的原料供应，导致产品量产难。
中国拥有数十种独立茶叶品种，且地域品牌林立，导致不同品种、甚至各品种内部都没有统一的行业标准，给生产和鉴定带来了极大不确定性，严重影响产品整体品质，导致中国整个茶产业处于内耗状态，无法以统一的形象树立大众品牌认知。
没有统一的质量标准和检测标准，体现到消费终端就是价格的不确定和不透明。便宜的可能一公斤才卖几元，贵的每公斤可能卖上百万，全凭所谓内行人的一张嘴。
只有翻过这三座大山，树立品牌、重塑产业价值，中国茶才有出路。
针对原料问题，竹叶青采用“茶农+企业+合作社”模式，合作社组织茶农形成联合体，并为茶农提供生产资料、技术服务。竹叶青茶园与合作社签订稳定的供销合同，采取最低收购价、利润返还等方式，既保证了茶农的稳定收益，也保证了原料的稳定供应。
针对标准问题。2018年，竹叶青对外发布其一直坚持的高端绿茶三大标准——高山、明前、茶芽，为推广行业标准不懈努力。
在生产标准方面，竹叶青拥有一套严格的原料筛选技术流程。鲜叶进厂后要在质量检测中心接受50多项指标的质量检测，检验合格的鲜叶才能进入审评中心进行人工定级；制茶则需要经过严格把控的38道工序。
在检测标准方面，竹叶青成品需要先对国家标准要求的检测项目进行全覆盖理化检测，然后再由专人进行感官审评，双管齐下。
至于终端价格，则是线上线下全国统一零售、明码标价：其中，120g论道经典礼盒售价2280元。
竹叶青带动品牌化的背后，其更重要的意义在于茶业产业链的再塑造，解决的其实是“统一度量衡”的问题：上游的规范化、生产环节的标准化和下游的透明化。
产业链的重塑让茶农可以种好茶采好茶，茶企可以持续稳定做好茶，消费者也可以喝上好茶，反过来又可以提升上下游的盈利水平，以此形成一个良性的有效循环。
在竹叶青等企业的牵头下，茶行业的品牌塑造与产业链重塑若能广而推之，中国茶再次伟大，出现可以与立顿抗衡的企业并非痴人说梦。
一直以来，茶叶主要有两大消费场景，一是买来自己喝，二是买来送人。
过去，买茶就像是抽盲盒。
小作坊丛生、质量良莠不齐，以次充好的冒牌货到处都是，自己买来喝一不小心就会踩坑。
价格也不透明，送出的茶到底值多少钱，送礼方有没有面子，收礼方有没有得到足够认可和尊重，完全靠猜，极大影响了茶叶在礼品市场的流通性。
在竹叶青、小罐茶等企业的努力下，这些情况正在改变：买茶变得没有门槛，送茶也重新成为一种风尚。
分众传媒董事长江南春喜欢喝竹叶青在圈内是出了名的，“我最常收到的礼物就是竹叶青！而且，身边很多朋友和老板都喜欢用它作为体面礼物送人。”
几千年来，茶一直是中华礼仪之邦礼文化的最佳载体。一杯茶包含了养生之礼、谦和之礼、待客之礼和相赠之礼。竹叶青多年来的品牌塑造也为茶的礼文化复兴提供了价值担当。
一切努力，最终目的都是：让消费者喝得放心、买得安心、送得舒心。
而这正是“茶界茅台”竹叶青作为行业领导者，让中国茶再次伟大的底气和担当。
来源: 公众号：华商韬略
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