品牌＞流量
长期主义思维
品牌的意义，一方面在于「被反复验证的质量承诺」，让消费者可以“不动脑子”，闭着眼睛买不会错，本质上提高了人们生活的效率。另一方面，在消费主权的新时代，品牌还有一个重要功能——价值观输出。
怎么理解呢？
和大家分享一个很有趣的现象，最近几个夏天火起来的冰激凌雪糕基本上都是打破了固有的雪糕口味而新研发的一些特殊口味，比如椰子灰和双蛋黄，但在大众记住了口味和造型之后，却极少有人能记住背后的品牌。
而到了钟薛高这里却恰恰相反，它不依赖爆款单品打开市场，反而最终让人记住的是钟薛高这三个字。
背后的逻辑是什么？因为大家会为某一个口味蜂拥而来，一定会因为另一个口味蜂拥而去。
流量可以让品牌一时爆红，但要持续长红需要靠的是时间和实力的一分分积累，用产品构建品牌力才是网红品牌后期逃离短命魔咒的壁垒。
所以，钟薛高追求产品极致，却不追求爆品，甚至点单率超过20%的产品，就会面临被下架的风险，这就是品牌＞流量的长期主义思维。
面对当代消费者，塑造品牌不再是说教，而是直接感受。所以对于消费品来说，产品力将大于广告，那么对于品牌来说，要深入到产品中，开辟出一条营销化产品，用于创造品牌的产品。
比如名创优品，极致的产品力+极致的性价比+高频次爆品；
比如完美日记，通过几款极致性价比的眼影口红等单品，直接带动品牌效应升级。
还有中国李宁，我一直认为中国李宁能浴火重生，成为新“国潮”的代表，不是品牌的胜利，而是产品的胜利。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产品的魂，是李宁能潮起来的根由。
要知道，流量会越来越难获取，品牌会越来越脆弱，方法和工具会被快速迭代，但内在的原理不会变，保持对产品的初心和敬畏之心，企业才有机会活着。
品牌新表达
新媒体东风下的内容营销
从崛起的新国货品牌的具体实践可以看到：在传播上，他们更加注重内容营销、社交种草。
种草、评测、直播、短视频......无论是喜茶、瑞幸、三顿半、HFP、茶颜悦色等，他们的“互联网”品牌特性都十分明显，消费者与他们每天都在用的快消、生活方式品牌，在社交平台上进行交互，所以，不要说流量红利逝去了，关键看品牌会不会玩。
对内，私域流量公域流量两手抓，双微一抖不是要停更，而是找到契合品牌调性的内容落脚点和价值点要言必有内容，写必有共鸣。
喜茶每次上新都有惊喜感，茶颜悦色天天自黑，HFP运营有态度有温度，简爱走出了一条“先打造私域流量池，再进击公域流量”的低调稳进路线，即前期先在微信生态里培养种子用户，以1:8的裂变速度，高效积累销量，再进入天猫、社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
对外，社交媒体平台流量从头部越来越下沉，比如原来靠头部的几个博主就能带动一些用户体量，但现在你会发现用户越来越分散了，可能现在是几千个小博主，但各自与用户的黏性也都很好，而这种流量的变化，也使本土新兴国货品牌懂得利用线上的一切资源，行动更为敏捷，打法小而精准。
它们在通过社交媒体、创新营销触达消费者进行品牌曝光、内容营销等方面做得相当到位。例如小红书种草、灵活运用明星、网红、美妆博主、素人的流量资源，并采取短视频与电商直播的曝光方式。
这方面，我们依旧以完美日记为例。截止今天，小红书用户分享关于完美日记的笔记数量超过14万篇，分享贴的转评赞高则过万，一般都超过2000个。
此外，新一代的年轻消费者的精神消费，也对品牌传播提出了新的要求，要有新的表达方式，而跨界无疑是很多新国货品牌的首选。
比如，钟薛高联合三只松鼠、小仙炖、荣威汽车、奈雪的茶、飞亚达，一口气推出了6款跨界产品。
比如完美日记针对其定位的消费群体，先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。
新兴国货品牌的一大特点，就是诞生时间短，品牌势能相对低。
跨界很重要的一个目的就是为了突破原有的品牌level和用户圈层，实现品牌之间的流量互换和气质互补，通过两大品牌之间的联姻，实现1+1>2的增量效果。
所以，品牌在内容营销上不要吝于持续深耕，每一次触达都是对用户的及时唤醒与链接，这是直接面对消费者，进入存量时代，圈层逐渐稳定的必然趋势。
结语
无疑，新国货品牌赶上的是，消费主义浪潮的持续高涨，纵深至所有的消费品机遇的背后都是：产品差异化，品类品牌化，品牌使命化，以及更为细致入微的洞察和灵活的决策。
国货当自强，未来皆可期。
也相信，在政策推动、新消费崛起的推动下，“中国创造”、“中国质造”将会衍生出一个更大的舞台。
而在未来，有没有你品牌的一席之地呢？我们拭目以待。
来源: 微信公众号：木兰姐 作者: 木兰姐说品牌
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