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李佳琦之于花西子，已不仅仅是带货主播的身份。去年9月，花西子正式官宣李佳琦成为品牌首席推荐官，一定程度上与代言性质无异。
当然也有品牌将目光投向流量明星。2018年8月，完美日记官宣当红爱豆朱正廷成为其唇妆代言人；2019年5月，再次官宣人气偶像赖冠霖成为完美日记底妆代言人。明星背书，直播加持，完美日记成为去年双十一当天天猫彩妆销售榜第一名，也是第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。
新型带货模式正当红，旧有的平台营销方式也未被取缔，甚至更加风靡，小红书、抖音等社交平台的在其中扮演着主要角色。以完美日记为例，说其是平台营销起来的品牌都不为过，自2017年底便开始在小红书、抖音平台投放大量明星、网红、KOL。
比如2018年5月，张韶涵就在小红书上发布了一篇种草帖，推荐完美日记唇釉，这条笔记迅速传播并获得上万点赞数，还有林允、欧阳娜娜等小红书活跃明星都曾做过相关推荐。开始通过头部账号引导消费者埋单，实现品牌产品出圈，继而素人再次分享，进行二次传播。
根据小红书官方数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货。其实无论是直播带货、明星背书，还是平台营销，都是这个时代赋予的过火美妆的机遇，三者形成完美闭环，快速推进品牌崛起，催生爆款的诞生。
线下遇难
随着线上线下边界进一步打破，互联网品牌试图补足体验感，落地实体店，这也是当初三只松鼠开辟线下战场的初衷。
循着相似的路径，国货美妆也开始将触角伸至线下。2019年完美日记在全国各地陆续开设30多家线下体验店；上月26日，其母公司逸仙电商宣布在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。据悉，目前逸仙电商已在上海、杭州、苏州、南京开设完美日记体验店，常州、宁波门店即将开业。
拥抱新零售，这样的思路本没有错，但是让线上发家的互联网品牌挑战起重资产的线下场景，绝非易事。
首先，成本剧增，且不说三年600家门店的目标是否能实现，就算真的成功开店仍需要大笔运营成本；其次，渠道竞争激烈，线下场景本就比线上竞争激烈，这是不争的事实，后入场的互联网品牌不仅要面临同类的竞争，还有拥有数十年线下经验的传统大牌的压制。
一面是线上的流量红利触顶，一面是线下难敌成本与外界压力，互联网品牌陷入两难，这样的困境在三只松鼠身上也有所体现。
根据三只松鼠发布2019年三季报现实，该公司2019年第三季度实现营业收入22.03亿元，同比增长53.24%，但净利润却腰斩，较上年同期下滑50.95%，最终录得2921万元。而 章燎原所谓到2020年开出1000家线下门店，5年内开设10000家线下门店的目标与现在的100家相去甚远不说，未来也只会成为拖住松鼠尾巴的负累。
同样地，看似占尽了天时地利人和的国货美妆也不会轻松， 一路走红，却在线下落地犯了难，这大抵是互联网品牌的通病吧。
来源: 亿欧 作者: 一鸣网 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
