泡泡玛特CMO果小冲上台，一头脏辫，与他所代表的潮流玩具形象颇为契合。别看现在潮玩借着盲盒大火，实际上，距离泡泡玛特发明“潮流玩具”这个词才不过3年。
潮玩盲盒是2019年的现象级产品。其中，以“95后”为主力的消费者展现了惊人的消费力——今年天猫双11，5.5万个泡泡玛特labubu盲盒，9秒就被抢光。
二手盲盒也成了一个千万级市场。过去一年，有超过30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能卖到2350元，是原价的39.8倍。
泡泡玛特被这股风吹了起来。
自2016年推出首款Molly十二星座盲盒后，泡泡玛特的营收成倍增长，并成功扭亏为盈。2018年上半年营收1.6亿，净利润2109.8万元，同比分别增长156%、1405%。
盲盒“出圈”背后，一个新消费势力正在崛起。
潮玩盲盒诞生记
2010年，大学毕业才一年的王宁，在北京中关村欧美汇购物中心开出泡泡玛特第一家门店。最初，泡泡玛特是潮流杂货铺，玩具、文创、玩具、数码，什么都卖。
但这种模式的短板很快显露。一来门店SKU数很多，品类分散，品牌的认知度较低；二来，买手制下，它很难为消费者提供独一无二的产品和体验。
果然，2014至2015年，泡泡玛特持续亏损，亏损额从277万一路扩大至1598万。
苦思冥想，王宁找到的求生之路只有一个：缩减SKU，聚焦拳头产品。
问题是，拳头产品在哪里？
2016年1月9日，王宁在微博上对粉丝抛出一个问题：“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”
Sonny Angel是一个来自日本的天使小男孩公仔，有着大大的眼睛、圆乎乎的肚皮。Sonny Angel这一款玩具就给泡泡玛特带来惊人的销售增长。这正是王宇想找的增长点。
粉丝们给出了回答，呼声最高的是“Molly”。
Molly是谁？当时的王宇一无所知，但他没有犹豫。
几天后，泡泡玛特的团队就出现在Molly设计师香港的工作室门口；6个月后，泡泡玛特第一款潮流玩具产品Molly星座系列上市。
Molly之后，泡泡玛特又相继签下“Stayr”“妹头”等独家IP。
一番调整后，泡泡玛特的盈利能力不断提升。2017年，在持续3年亏损后，泡泡玛特扭亏为盈，其毛利率也从2015年的39.85%一路攀升至2018年上半年的59.91%。
谁在买盲盒？
果小透露，女性白领是泡泡玛特的典型用户。泡泡玛特的核心用户中，75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z时代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之间。
“90后”小婷就是其中之一。她家里的收藏柜中，满满当当摆了30多个娃娃。
小婷每月大概会抽3-4个盲盒，要是遇到特别喜欢的系列，会一口气买齐一盒。
一个盲盒59元，12个一盒，售价708元，除常规款外还有第13个“隐藏款”，抽到的概率为1/144。
贵不贵？
小婷觉得，59元，买不了吃亏、买不了上当，万一抽到“隐藏款”就赚了。
就像买了张彩票或者刮刮乐，按捺不住等待开奖。开盒的瞬间，是盲盒玩家最大的乐趣。
“如果抽到自己最喜欢的那个造型，真的会开心到飞起来。”小婷说，收获到的快乐，肯定不止59元。
正是小婷这些粉丝的痴迷，让泡泡玛特成为2019年的现象级产品。
今年的双11，泡泡玛特光在天猫上就卖出了超过200万个潮流玩具，当天销售额8212万，同比增幅295%，第一次超越乐高，成为天猫玩具Top 1。
盲盒会上瘾，所以泡泡玛特的粉丝黏性也极高。数据显示，泡泡玛特天猫旗舰店的复购率高达50%，而泡泡玛特CMO果小透露，其小程序的复购率高达80%。
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