|
新的化学反应
业务员经常到店里走访，分享科学调整商品结构和有效去库存等经营知识。10平方米的店面内，藏着4000种商品，一改之前杂乱面貌，膨化食品区、饮料区、生活日化品区等分区井然有序。
有了百世店加供应链的加持，王斯异没有懈怠，他也在通过自己的观察实践看看能否产生更强的化学反应。
通过他的观察，价位在7块左右的面包牛奶套餐成为最受大学生的欢迎的早餐。
在他的小超市开始营业同时，对面的饭店还在刷墙，开业后将成为周边最大的饭店。有一个经常开着超跑的男人光顾他的超市，一次男人买了几箱康师傅冰红茶，王斯异跟他唠嗑问他买去干嘛，他说给店里的刷墙工人喝，王斯异猜出他就是隔壁饭店的老板，问他什么时候开业，对方说还有十来天。
王斯异心想，饭店里招待亲朋聚会的宴会多，免不了要喝酒，他得先准备一些酒放在店里备着。于是当晚就在 “一站式订货”上下了三千元左右的酒，有海之蓝、天之蓝、开口笑。
正如王斯异预测那般，饭店开业后，对酒类的需求量上升，常常有客人跑到他店里一对对买酒，最多的一天他加急下了八千元的酒，光卖酒那天晚上就卖出一千多元。
前几天有个客人买了两对国窖，临走前质疑王斯异的进货渠道，王斯异只好拿出自己在平台的下单记录给他看，再三保证是正品。客人嚷着回到酒桌上喝了要是发现不对，要回来找他麻烦。后来客人果然折回了，买了两包烟一包槟郎，拍着王斯异的肩说，酒没问题。
他还默默记下客人问过，店里却没有的商品，之后一一去平台上找货补齐。像卫生巾、牙膏、韩国的火鸡面，还有一些他从没听过的产品名。
有时候平台还会有一些优惠活动，比如乐事做过下10包70ml薯片送4包40ml小包装薯片的活动，他对所有满减折扣活动了然于心。
还有像脉动之类的饮料有七八种口味，如果去传统的批发市场买，一种口味就得进一箱，像他这样的小店卖不完，还不能把口味进全。有了平台，他就能按店里的需要以瓶数下单，不占库存又能录入想要的口味。
未来规划
为了帮助店里的滞销产品卖出去，百世店加团队的业务员会根据店铺的情况制定促销活动。
在王斯异的店里，旺仔牛奶卖不动，负责活动策划的莉莉姐帮他想了个办法，买3瓶旺仔牛奶减2元，每卖出5件能带来46元盈利，推动产品也带来回头客。
在提高顾客到店频率方面，使用积分下单的活动，在店里消费过的顾客成为线上会员，用积分可以抵现金，同样的商品客人更愿意来这里消费。
同时百世店加还有给快递员送水的公益活动，店主在平台上下单满1万元，送20箱苏打水，王斯异会拿出一部分给快递员喝，平时消费多的熟客他见到也会送一瓶。
8、9、10、11开业四个月来，月经营额保底6万左右，刨去每月4000的租金和其他各项开支，每个月净利润都有1万多元。
最近，他又通过平台加盟饿了么全托，800元一年的加盟费，由平台设计活动、线上定价，王斯异只要负责外卖小哥取件时提供商品就行，等于把店托管到线上。
在线上点过外卖的散客，偶尔也会跑到他的店里，嚷着“我知道你家，我上次就在饿了么上下的单”。他计划通过线上导流，带来新客，引起线上线下互动，增加营业额。
明年5月答辩完，王斯异就正式毕业了，他打算小店经营进一步稳定后请人看店，自己再出去多开几家，如有还有时间多，他计划考专升本。
开店以来，他最大的感悟是，小小的空间要经营要需要智慧。而他所依赖的百世店加的订货服务背后，站着百世深度覆盖的物流仓储支撑——包括全国170个主要城市的385个仓库和300万平方米的仓储运作面积，这些都能成为他强力的后盾。
来源: 微信公众号：天下网商 蒋菲 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小店 |
