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2019零售关键词:下沉市场的速度与激情

  据了解,雅戈尔目前在国内拥有3000多家直营门店,且几乎占据了各地的黄金位置。

  零售君说:跨界合作成为一种风潮,但姿势不对跨界翻车的也并不少见。斯凯奇如果只是盯着雅戈尔的渠道,未免眼光有些过于短浅了。

  在一二线城市以“丑但很舒服”闻名的斯凯奇,能依靠渠道得到新兴消费者的青眼吗?

  

  OYO:横空出世

  中国本土并不缺乏连锁酒店,譬如汉庭、七天、如家等,但这并不意味着,广袤的中国市场,所有的消费需求已经被满足,所有的资源都已被利用。

  2017年,OYO酒店横空出世,但直到2019年才进入大众的视线。与传统的经济连锁酒店自营或加盟的模式不同,OYO通过特许经营或委托管理等模式,对下沉市场的小规模单体酒店进行统一经营和管理。

  OYO的搅局,一度引来业内的警惕。4月份,携程和美团双双封杀OYO酒店,来自加盟商对于OYO的负面评价也不绝于耳。

  不过,从资本的角度来看,OYO模式显然对行业起到了推动作用。4月份,OYO吸引了短租巨头Airbnb的E轮投资。

  今年5月份,OYO和全国超过2000个市县的19000家酒店建立了合作,但和行业内目前大约有92万家单体酒店的规模相比,OYO的市占率显然为竞争对手留下了不小的想象空间。

  零售君说:前不久,阿里巴巴旗下的飞猪对外宣布,成立“菲住”酒店联盟,目标直指单体酒店,合作模式仅限于会员共享、营销联动、利润共享等。

  必须承认,OYO的确搅动了单体酒店业发展的那池春水。可以预见,未来可能会有更多巨头加入行业争夺战中。

  尚美集团:土生土长

  和OYO的外来基因不同,尚美酒店集团是在中国土生土长的品牌,2019年,因为在下沉市场的知名度而开始在行业内崭露头角。

  尚美酒店集团起步于尚客优酒店,而尚客优酒店又起步于三线城市。2009年,它根据下沉市场的消费特点,制定了每家酒店“40~60间客房、灵活多变、小而美”的投资方案。

  在这个基础上,尚客优又为用户提供了舒适度、便捷性、多功能和智能化的服务,在同价位的酒店中,形成了自己的特色。

  如今,尚客优将酒店开到上海这样的一线城市,但坚持只涉足一线城市中的“下沉市场”,譬如上海嘉定、奉贤、崇明等郊县区域。

  2019年,尚美集团旗下已拥有包括尚客优在内的12个细分酒店品牌,尚客优在全国1000多家城市拥有2500多家门店。

  在《HOTELS》杂志发布的2018年度“全球酒店集团325强”榜单上,尚美集团位列第16名。

  零售君说:国内的酒店业,尤其是经济型酒店已经进入存量竞争的时代。未来,经济型酒店的发展,必须要告别单一的价格竞争,而要向打造更好的住宿方式和住宿体验转变。

  

  雅迪:危中藏机

  2019年,《电动自行车安全技术规范》于4月15日开始施行,新国标规定电动自行车必须具备脚踏板,时速不得高于25公里,整车质量不得超过55KG、电机功率不得超过400W等。

  新规的实施,对整个电动车行业起到了洗牌的作用。上半年,行业龙头企业雅迪也没能逃过政策带来的业绩震荡,根据半年报显示,雅迪控股总营收为人民币40.75亿元,较去年同期的45.84亿元同比减少11.1%,净利润为人民币1.81亿元,较去年同期的1.95亿元同比减少7.5%。

  不过,从长远来看,规范化更有利于行业向头部企业进一步集中。据了解,新国标实施以后,早期1000多家电动车企业如今只剩150家左右,排名前5的企业,市场占有率高达4成以上。

  作为国内规模最大的两家电动车之一,雅迪已经基本实现了对国内销售市场的覆盖,拥有1889家分销商,覆盖了31个省市自治区,终端销售门店超过1万家,全国销售服务网点突破2万家。

  除了国内市场全覆盖以外,雅迪还将“下沉”目光扩大到了东南亚地区。近日,媒体公开报道,雅迪在越南的北江生产基地已正式投产。

  零售君说:和汽车行业相似,电动车行业的发展除了受制技术,还会受到政策的影响。未来,雅迪将发展的目光放到东南亚市场,但不同国家对于电动车的相关规定及政策也不尽相同,雅迪出海,必须要考虑这方面的风险。

  宝骏:一举两得

  买新款汽车到4S店的惯例,终于在2019年被打破。

  2019年6月,宝骏E100刚刚面世,聚划算7月就开始试水销售这款汽车。最终,这款优惠后仅为2万元的宝骏E100,从提交订单到完成预约提车,仅用了40秒,就在线上被一抢而空。

  据了解,宝骏E100整车长度不到2.5米,轴距仅有1600mm,转弯半径3.7米,非常适合在城市或乡村狭小的道路中自由穿行。此外,在充电模式上,宝骏也做了优化,除支持充电桩外,还支持家用220V的便捷充电。

  今年,新能源车呈双位数下降趋势。前不久,中国汽车工业协会发布数据显示,11月份纯电动汽车产销分别为9.6万辆和8.1万辆,同比分别下降29.6%和41.2%。

  在这个背景下,宝骏E100以月销近万的业绩,成了A00级车(轴距为2~2.2米,发动机排量≤1升)的销售冠军。目前,宝骏E100累计销量为5.2万辆。

  零售君说:宝骏希望E100能成为小镇青年首辆车、城市家庭第二台车,这个的目标能否实现,单就目前业绩来断言为时尚早。毕竟,2019年国内汽车消费整体萎缩,全球车企都在大规模裁员,能熬过这一轮调整的企业才有生机。

  过去的2019,可以看作是品牌在下沉市场的一次集体试水,它们试图以新的语言、新的营销、新的产品、新的技术等,与一个新的群体进行连接。

  即将到来的2020年,将是品牌在下沉市场近身搏击的关键一年。谁能在这一年真正走进这些新的消费群体进行对话,洞察他们的需求,谁才有可能获得新的发展机遇。

  来源: 微信公众号:新零售商业评论 田巧云

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