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满足老人群的需求升级
寻找旧品类升级的机会
这里所谓的“老人群”，我们指的是生活状态、消费观念和习惯已经趋于稳定的中年人和老年人。尽管需求特点稳定，但新技术、新场景的出现，使得一些原有的品类供给不再能满足他们的新痛点，从而催生新品类的孕育。
以最近饱受争议的电子烟为例，事实上它满足的不仅是年轻人的新需求，更是中年人的新需求，而且是一个海量的市场，只要转化升级一小部分，就产生了全新的行业；同样，以小米为代表的智能家居、以最近绯闻缠身的蔚来汽车为代表的的电动汽车品牌，也都成为了拥有强大消费能力的中年人追求生活品质提出的新要求的体现。
“老人群的需求”，由于拥有基数庞大、支付能力强大的消费群体支撑，往往市场规模和想象空间极其丰富，动辄是千亿万亿级的赛道，一旦有需求升级的机会，把握住就能诞生“看似新品类的老品类”。
如果切中这类需求，对团队资源和能量的考验是全面而巨大的，因为这个市场里既有时时刻刻虎视眈眈的老品牌、大品牌，又有大量有背景、有实力的新品牌入场，巨头林立，新老厮杀，因此不适合行业新手进入，风险极高，但上限也极高。需要注意的是，研究这样的品类，往往需要考虑政策因素的影响。这类品牌的成长，往往波动很大，甚至有时候或爆发式增长，或断崖式下跌。
当然，也有一些品牌属于交叉品类，能够同时切中其中两种甚至三种需求，那么其爆发性的增长也就是可以预见的，比如像喜茶、完美日记。
作为新品牌创业者，首先应该审时度势，弄清当前的市场机遇，应该切入哪类人群的什么需求，才能有的放矢；更重要的是，由于不同品类对团队能力的要求各有侧重，成长曲线也有很大差异，创业者可以根据自身具备的团队基因，选择不同的需求进行精准定位，匹配相应的运营策略，能够事半功倍，提高创业成功率。
来源: 公众号：青山资本 艾笑 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 新消费 |
