零售巨头收并购之后，首先的考验就是 供应链的整合，作为大型商超业态的核心能力，两巨头如何能够提升供应链的能力和效率是对融合的第一考验；其次，还有 人员的整合，上到董事长、高管，下到门店工作人员，多则涉及上万员工的安置工作以及 企业文化之间的融合，都是整合的一道道门槛。
而国内外的收并购案例中，成功的少之又少，多数以失败告终，为扩张规模盲目“买买买”，最终得到的可能是一块儿烫手的山芋。
其实，线下零售业态的拼杀并非在于规模，而是谁能够读懂 消费者，预判未来消费人群的 生活方式和消费模式，并与之做出相应改变谁就能获得成功。毕竟，闷声发大财的区域零售不在少数。
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-布局上游供应链，实现订单农业-
中国农业上游端拥有万亿供应链，但这是其最薄弱的环节。所以，今年更多的零售商将触角伸向了上游供应链。
11月，由全国32家零售商建立的九州兄弟联正式成立，在零售企业间实现运营与采购的统一、成体系的生鲜商品标准，通过联营平台大数据的分析，实现订单农业。
而其他零售企业，百果园、盒马、永辉等也为实现订单农业投入了大量资金和技术，比如销售输出、农业金融供应链输出，为生鲜商品化的供应链提供了稳定性保证。
兽评
所谓订单农业，是指农户根据根据本身或其所在的专业合作社、乡村组织同农产品的购买者之间 先行签定订单，然后组织安排农产品生产的一种农业产销模式，这一模式与传统农业先生产后找市场的做法相比，避免了盲目生产。
而不少企业，打破了此前农业分散化、低效化、低端化、低附加值化的现状。通过 订单、 集单指导和推 动上游，最终实现“ 以销定产的反方向供应链模式”的订单农业，从而对农产品进行经济指导。
零售商坐拥实体店和会员体系的优势，链接上游和消费者端，再加上布局的供应链、运营体系，能在一定程度上降低损耗，提升利润空间。
订单农业的做法在零售行业开始普遍，签订合同后拥有 优先供货权利，更重要的是帮助零售商实现上游布局，这样不仅控制上游的商品和质量，保障高品质水果的稳定供应，还能节省成本。
之所以有这一底气，源自于零售商的特性是 离消费者最近，并非是单纯的供应商，所以更清楚什么等级的商品，以何种形式进行售卖。
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-加码自有品牌-
对于陷入鏖战中的零售企业而言，自有品牌布局被视为这场战争的杀手锏。
今年，沃尔玛自有品牌战略再落一子：推出快时尚自有品牌“George”；盒马也在“日日鲜”、“帝皇鲜”、“盒马味道”等自有品牌之后，上市了“高山鲜”品牌，侯毅更是宣称，盒马希望在三年内做到50%以上的自有品牌。
而大润发也表示，希望自有品牌商品每年能够增长1%的比重；北京老牌商超企业物美推出自有生鲜品牌“每日鲜”，试图在自有品牌市场掘金，实现从高毛利率到产品差异化到定制化的转变。
生鲜传奇的自有品牌商品也已经有800多种，占销售的30%。未来会将自有品牌商品的比例提高到50%以上。
永辉超市今年在自有品牌的投入也愈发激烈。财报显示，永辉自有品牌上半年C端销售额为7.86亿元，占比2.1%，其中食百5.44亿，生鲜2.42亿；B端销售额7.14亿，其中食百4.50亿，生鲜2.64亿。
兽评
在外资零售败退中国之时，美国连锁超市Costco和德国平价超市Aldi却能逆流而上，虽然模式不同，但其运营思路非常一致，就是自有品牌的高权重，这并非是外资零售的个例。
数据显示，英国主要超市30％以上的商品为自有品牌，最高者达54％；美国超市中40％以上的商品为自有品牌；日本早在80年代末，就有近40％的大百货公司开发了自有品牌。
相比之下，中国自有品牌仍处于 初级阶段，国内零售商自有品牌的市场占有率仅为3%左右，和发达国家相比，差距仍大。
差距产生的原因主要是国内零售商 的规模较小， 难以形成规模化优势降低生产成本，同时多年来“渠道为王”的格局无法改变，加之零售商缺少商品研发、品牌营销等经验，阻碍了自有品牌的发展。
但好在，自有品牌对零售企业的意义却逐渐放大。
从发展自有品牌的战略来看，为改变国内零售厂商对上游供应商议价能力相对较弱的状况，毛利率相比国外零售商及上游供应商较低，自有品牌将帮助零售商分得更多产业蛋糕。
而零售商对上游逐渐有了 议价能力，自有品牌或许成为零供产业利益链重新分配者。
最重要的是，自有品牌可以 扩展盈利空间，这也是沃尔玛等在内的零售企业较高利润率的秘密武器。长久以来，在零售市场中，零售商通过售卖品牌商的货，充当渠道商的角色，这一利润稳定在25%-30%之间，而自有品牌能够有效的提升毛利率，进而提升净利润率。
数据显示，Costco自有品牌的销售额占比25%，Aldi更是将这一策略演绎到极致，占比90%以上。
其次，利用 连锁的规模效益，享受扩张的品牌红利。加码自有品牌，商超节省销售费用的同时，还能在自有渠道上建立灵活、独特的营销场景，扩大产品影响力，增加商品销量。通过利用自有渠道试销并获取反馈、调整等方式能打造出更迎合市场的商品，如此形成 零供关系的闭环。
这也是为何零售商们前仆后继、势如破竹要在自有品牌方面做出一番成就的原因。
但值得注意的是，加码自有品牌之时，势必要对 差异化和 品质化进行把关，以消费者需求为中心，创造差异化的竞争优势，同时还要提升 供应链管理能力、 加强品控和渠道。
最后，《灵兽》建议，自有品牌并非是商标局注册一个商标再售卖商品，而是要介入上游商品生产的每一个环节，更要将自有品牌注册到消费者的心中。
来源: 微信公众号：灵兽 十里
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