Tiffany 不仅利用女性对婚礼的向往抓牢普通消费者，在最能提升品牌形象的珠宝销售上， Tiffany 也不遗余力。
1878 年，查尔斯花了 1.8 万美元买下了一颗重达 287 克拉的黄钻原石，仔细研究后，这颗黄钻被切割成有 90 个刻面、重达 128 克拉的淡黄色钻石，并被命名为‘Tiffany 之钻’，成为 Tiffany 的看家之宝，常年在纽约第五大道总店展示。
目前‘Tiffany 之钻’至少值1.5亿美元
也是在这一年，查尔斯找到了一个酷爱宝石的年轻人昆兹。昆兹聪敏好学，对宝石学钻研很深，为了让 Tiffany 的珠宝生意更上一层楼，昆兹常年奔波在世界各地，寻求稀有的宝石， Tiffany 有不少宝石都是以昆兹命名的。
有了技术、人才和充足的原材料， Tiffany 的珠宝生意越做越顺畅，‘Tiffany 蓝’在这些昂贵美丽珠宝映衬下，成为闪烁在每个美国女性心中的星光。Tiffany 的店面中总是同时摆着昂贵的珠宝、稍微便宜的文具和日常用品，唯一将它们联系起来的，就是‘Tiffany 蓝’，当你为了这抹蓝买下其中一件东西，那你一定会为了长期拥有它，而买下另一件东西。
03
进入 20 世纪， Tiffany 仍然保留着让人心动的‘Tiffany 蓝’，却换了内核。
1902 年，查尔斯去世，儿子路易斯对经营店铺毫无兴趣，查尔斯的老伙计库克接手， Tiffany 经营得无功无过，虽然渡过了两次世界大战和大萧条，却早已不复查尔斯时期的辉煌。
1954 年，商界名人沃尔特·霍温买下了 Tiffany ，他和查尔斯的风格完全不同，在他手中， Tiffany 是奢侈品牌，但更是名牌。他十分热衷于媒体宣传，但和查尔斯时期用产品做宣传的思路不同，霍温更注重宣传 Tiffany 这个品牌本身。
1961 年，著名影星奥黛丽·赫本主演的电影《蒂芙尼的早餐》上映，这是一段略显俗套的爱情故事，因为有着天使面容的赫本加持，迅速风靡全球。电影中，赫本饰演的女主角是个喜欢戴着假珠宝在 Tiffany 橱窗前徘徊的交际花，而男主角是个梦想着一夜成名，却依赖富太太资助为生的作家。
他们都崇拜物质和金钱，最后因为相爱放弃了原来的打算。在这段故事里， Tiffany 是他们可望而不可即的奢侈生活的代表，最后却温和地接待了他们，哪怕他们只买得起一个 10 美元的拨电话棒。
消费时代的另类阿Q
情感和利益一样，都能超越语言。随着电影大热， Tiffany 真正从美国本土走向了世界。1963 年，也就是 Tiffany 创立的第 126 年， Tiffany 终于在旧金山开了第一家分店。10 年后， Tiffany 分公司在日本成立。一个深具美国本土特色、参与过独立战争的品牌，终于也走上了全球化的道路。
1978 年， Tiffany 卷入美国兼并浪潮。直销品牌雅芳风头正盛，花 1.04 亿美元买下 Tiffany ，希望借此跨界，打通女性护肤品和奢侈品的壁垒。然而雅芳依靠廉价化妆品起家，经营方式和 Tiffany 大相径庭， 5 年之后， Tiffany 又被以 1.36 亿美元卖给 Tiffany 的几名高管。
1987 年， Tiffany 选择公开上市，募资 1.35 亿美元。此后 Tiffany 的大股东几经变动，到了 2018 年，前三位分别是投资公司 The Vangaurd Group、卡塔尔主权投资基金、黑石集团，为了满足股东的利益，提升销售业绩， Tiffany 先后更换过多任主设计师，品类从瓷器、珠宝、配饰扩充到了水晶、办公用品、皮具、香水、手表等。
为了讨好年轻人， Tiffany 不仅真正开设了一家咖啡店，把‘蒂凡尼的早餐’变为现实，还推出了首个男士配饰系列 Tiffany 1837 Makers。
今年 10 月 28 日， LVMH 表示想以 149 亿美元的价格，收购 Tiffany 。消息一出， Tiffany 公开拒绝。但令人惊奇的是，随后 Tiffany 全线产品大涨价，股票价格也应声而涨。到了 11 月 25 日，交易锤落下， Tiffany 以 162 亿美元‘卖身’ LVMH 集团。一个月前的拒绝，转眼就成了自抬身价的垫脚石。
阿诺特 | 资本战车无往不利
从 1978 年到 2019 年， 41 年间 Tiffany 的身价从 1.04 亿美元涨到 162 亿美元，升了 156 倍。如果以价格为标准，那么 Tiffany 这几十年来的频繁易主无疑是成功的，至少每一任主人，都从 Tiffany 身上拿到了不菲的收益。但是，正如阿诺特所说， Tiffany 是美国唯一有历史的奢侈品品牌，而他自己在收购谈判时再三强调的，也是 LVMH 一定要完全控制 Tiffany 品牌的所有专利元素，尤其是那个蓝盒子。
从这个角度看， Tiffany 发展 182 年以来，最具价值的，仍然是创始人查尔斯的远见，之后的每一个管理者，只不过是顺着查尔斯的脚步，把 Tiffany 本身经营成了一件奢侈品而已。
不论如何，欧洲首富阿诺特先生仍然如愿收购了 Tiffany ，完成了他‘什么都要做到第一’的执念， Tiffany 也仍然拥有着梦幻般的‘Tiffany 蓝’，继续每年耗费巨资，向全球女性讲述着各种浪漫的爱情故事。就像很多人买耐克只为了鞋子上的那个勾一样，太多 Tiffany 的消费者，也不过是为了盒子上的那抹蓝。
（来源：冯仑风马牛）
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