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加快二三线的开张速度，是其背后下沉渠道的门店效率。据悉，以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例，其销售额几乎持平。
○盒马：开辟盒马mini、盒小马等下沉产品线
投入成本仅盒马鲜生1/10、选址以市郊为主的盒马mini则是盒马其狙击下沉市场的全新产品线。
为了节省成本，盒马mini里省去了悬挂链、输送线、散卖商品冷柜、门店LED屏幕等，直接降低了成本，适应下沉市场低价策略。此外，基于货架数字化，mini门店能全面实现拣货打包一体化，同时配送范围缩小到门店周边1.5公里，物流成本大幅降低，配送效率提升。
事实上，这并不是盒马第一次布局下沉市场。此前，盒马与大润发合作研发了小型化的新业态“盒小马”。盒小马依赖于大润发在全国的店面，可以更为灵活和快速的开展下沉探索。目前，盒小马已经开业和规划的门店包括：上海、江苏苏州、江苏南通、安徽马鞍山、江苏海安、吉林松原、广东阳江、安徽安庆等城市。
■3C数码：小米、华为等
○小米：加速下沉市场体验店布局
小米集团公布的2018全年财务报告显示，在线下店方面，截至 2018 年 12 月 31 日，小米在中国大陆已有 586 个小米之家。主要分布于一线、二线和三线城市。
值得注意的是，从聚焦头部城市转向下沉市场，小米采取了更加注重体验的模式，在很多地级市开设小米体验店。此外，小米加速拓展授权店网络，截至 2018 年 12 月 31 日合共设立了 1378 家授权店，较去年同期增长近22倍。
○华为：预计年底覆盖95%以上县城
华为布局下沉市场的渊源更早。2015年底，华为提出“千县计划”，到2018年地级市的体验店达到近800家，县级体验店突破2000家，分布在中国的300多个城市、1000多个县级市（含县区）。2019年底，华为的线下服务专营店有望接近1500家，覆盖中国95％以上的地级市，县级体验店已经超过2500家，到年底预计可达3000家，覆盖中国95％以上的县。
■服务：洲际酒店、希尔顿酒店、万豪酒店等
服务行业同样在加速下沉市场。今年年内，洲际、 希尔顿、万豪等酒店纷纷公开表示将瞄准二三线城市，甚至四线城市发力，结合特许经营等模式，在二三四线城市重点发展中端酒店。向非一线城市发展，已成为国际酒店集团拓展中国市场的选择和趋势。
业内人士指出，洲际等国际酒店集团在一线城市的市场布局已基本成型，二三线城市客源机会更多，但对酒店下沉后的定位也会提出更细化的要求。
3.
抓住首店经济风口，下沉市场未来可期
事实上，品牌走到三四线城市不仅是一线城市消费市场增量放缓后寻找新增量的选择，也是品牌“出圈”、从小众走向大众的过程。
首店经济大行其道之下，在任何一座城市，一个具备一定知名度的新品牌的进驻都会成为标志性事件，在消息更容易传播的低线城市尤为如此。人们从四面八方赶来，排队体验和消费，无形中便为品牌敲开了下沉市场的大门。
但由于各地风土人文有很大的差别，不同城市之间在经济文化上的落差巨大，其商业需求形态也呈现差异化特点。尤其对于流行的追逐，一二线城市消费偏好更为相似，但在低线城市差别则会扩大，由此导致一线品牌下沉受阻。
避免无差别复制，通过全新产品或形象设计等打造当地首店
结合本土特色制定差异化产品线，推出本地特色模式或本地限定产品等延长市场热度
根据当地消费水平降本增效，减少投入成本，优化供应渠道
抓住小镇青年、中年安逸男、广场舞大妈等典型消费群体喜好，充分利用抖音、快手等社交网络进行传播
总而言之，占据全国70%人口的下沉市场对于品牌来说是巨大的红利，抓住这个风口将极大助力品牌扩张。
商业观察
面对一线城市消费增量放缓，新一线城市和三四五线城市的基建、人口、城镇化动向等利好面为品牌谋求新的增长点提供了更大可能。
随着下沉市场入局者越来越多，品牌在下沉过程中不仅要面对本土品牌的强势壁垒，也将和众多入局者同台PK。只有充分了解当地消费特色，进行差异化运营才能保持更长久的生命力，而在这之中，平衡运营成本则决定了品牌在下沉市场能否走得更远。
（来源：铱星云商 曹婕） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
