162亿美元!疯传一个多月后，LVMH收购Tiffany落下定锤。
在每天都不缺新鲜事儿的奢侈行业，这笔大收购还是颇让业界震惊，它超越了2017年收购Dior的70亿，成为LVMH收购史上规模最大的一笔交易。
据LVMH半年报显示，LVMH在2019年上半年实现收入250.82亿欧元，同比增长15%；其中，时尚皮具营收为104.25亿欧元，占比约41.56%，是LVMH的主要营收贡献者；但手表珠宝同期仅实现了2.135亿欧元的营收，占比仅为8.51%。
Tiffany今年二季度的关键财务数据中，中国大陆市场表现非常突出，实现两位数销售增长。到了半年报公布时，亚太地区上半年的总销售额下降了1%，在日本和欧洲，上半年总净销售额也分别下降了2%和4%。中国大陆的强劲增长及其它市场的疲软让Tiffany喜忧参半。
双方对于销售业绩的担忧显而易见。高级珠宝生意该怎么做，是奢侈巨头共同面临的大难题。
LVMH与Tiffany的此般联手，要以“十足的底气”一改珠宝奢侈市场的竞争格局。
LVMH帝国重要品牌一览
为何选中Tiffany
年轻化是奢侈界永不过时的话题，恰好Tiffany在这一进程中表现得还可圈可点。
2016年Tiffany经历销售业绩最低谷后，就下了一个重要决心：摆脱过时，重夺年轻消费者。
Tiffany的当务之急是弱化品牌的婚恋文化，淡化人们对其婚恋用品定位的认知。Tiffany的钻石订婚戒指曾经很受欢迎，不过当下的年轻人需要更新鲜的时尚穿搭标志。
但要如何向千禧一代传递新鲜感？对于这些百年历史老牌来说，社交化是理想，但还处在“菜鸟”级别的Tiffany还摸不着路数，然而借助充满创意的活动来拉拢年轻消费者，则是拥有许多线下场景打造经验的奢侈品牌所熟悉的。
Tiffany也没想到答案就隐藏在第五大道中。Tiffany将电影《蒂凡尼的早餐》搬到现实，蓝色主题的咖啡馆引得粉丝不远万里来朝圣，成为风靡一时的网红打卡地。
“制造网红效应”让Tiffany在年轻人中一炮而红，而这种可以复制的模式让Tiffany进一步拉拢中国消费者。1500美元的别针，9000美元的毛线球，450美元的直尺……圣诞前夕，Tiffany的家居系列再一次让Tiffany成为社交媒体热议焦点。
因为此事，Tiffany的微信指数也突然走高，当时环比飙升最高至245.42%，制造了“网红咖啡馆”之后第二个峰值。
面对新兴的中国市场，Tiffany曾有过彷徨期，但微信生态让Tiffany看到中国社交营销进阶的希望。因而Tiffany选择通过具有影响力的明星和KOL们来提升自身的品牌力，同时开展符合年轻消费者“电子化生活”的营销手段。
2017年七夕， Tiffany 投放品牌第一支朋友圈广告。2018年，美国新生代偶像 Elle Fanning 担任Tiffany 代言人，其拍摄的品牌宣传片以微信朋友圈广告形式发布，很多用户都通过这支广告关注了Tiffany 公众号。
2018年1月，Tiffany 在微信开设限时精品店，“限量150条项链，5天售罄”的成绩让首次试水快闪店的Tiffany 眼前一亮。8月，Tiffany在天猫奢侈品平台Luxury Pavilion上开设快闪店，首次通过线上平台发布新款首饰，也是Tiffany从未有过的尝试。
今年“520”，Tiffany 在小程序推出限时精品店，发售品牌大使刘昊然同款 Modern Keys，发售的 200条项链，6天内即售罄，让Tiffany再次尝足甜头。
这一系列举措后，Tiffany成为年轻人热衷于分享和安利的时尚品牌。在小红书上，随处可见博主们的“打卡帖子”，无论是去年上海民生艺术码头点亮的蓝色经典，还是今年Tiffany 180年艺术展，甚至是把第五大道的“咖啡馆”搬到上海，都成为小红书上的热门话题。
Tiffany的优势是显而易见的。其鲜明的“蓝色”是品牌绝对的符号标志，是“潮流”绝佳的包装元素，这也让其拥有“网红”天资，引爆社交话题造势。
Tiffany随后的路径，也都在致力于迎合中国千禧一代的消费习惯。他们深受KOL影响，会为偶像买单，追逐限量效应带来的稀缺性，并习惯在社交媒体上完成种草、购买到分享的过程。Tiffany在自身热度起来后，让这些年轻人更方便地购买到它。
曾一度因品牌老化面临危机的Tiffany，其今年初发布的2018年财报显示，去年全年品牌销售额录得7%的增长，达到创纪录的44亿美元。
反观LVMH旗下的其他6大珠宝品牌，除了新收购的Dior，无一做到Tiffany这样加速年轻化的营销举措与成果。Tiffany的这条变革之路，或许也能为LVMH带来新的思路。
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