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大环境不景气的行情下，国内的快时尚格局也发生了变化，打折、关店、清仓等字眼跟快时尚联系在一起，“中国版ZARA”拉夏贝尔在今年夏天“爆雷”，“Forever 21退出中国”，ZARA和H&M则通过大量关店的形式来获得些许喘息的空间，似乎只剩下优衣库还屹立不倒完成了转型蜕变之路。
快时尚集体刹车，优衣库独树一帜
受市场行情影响快时尚行业进入“寒冬”，诸多品牌选择关店或是减缓增设新店速度，优衣库似乎没有受到太大的影响，甚至在第三季度还新开了22家门店。优衣库是依靠什么在这个经济寒冬里撑起快时尚的大旗呢?
KAWS X优衣库联名
早在2016年，优衣库就推出过KAWS联名T恤，该系列在当时一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。这绝对是一个令人惊叹的好成绩。KAWS和优衣库自带的粉丝群体强强联合得到了很好的成果。
在KAWS系列发布一个多月前，优衣库就开始通过互联网向受众灌输“KAWS是谁”、“为什么他的作品受欢迎、值得珍藏”。发售时则加强门店的体验，在橱窗、壁面以及旗舰店里进行大规模的展示。
价格优势
在KAWS合作的大量品牌中，涵盖了高中低端品牌，高端的如与Dior等奢侈品牌合作秀场巨型设置，中端的如与日本玩具大厂Medicom Toy合作推出塑胶公仔，优衣库则位于低端品牌之列，可以说这是KAWS所有产品中，最便宜的一款了。除了KAWS的联名，优衣库和高达、海贼王、漫威等每一次都取得了很好的效果。原本用来探索低价战略的试验品UT，在一次次与电影、漫画、游戏、动画、品牌经典、艺术、户外等元素的跨界合作中，成为了一种文化符号，实现了从卖T恤到卖文化的成功跨界，这也促使了日本平价国民品牌的粉丝群得到了夯实。
线上线下双向引流
优衣库采取线上线下同款同价模式来进行双向引流，线上下单以后支持门店自提，线下试衣也可以线上下单快递到家，优衣库将电商和传统快时尚行业很好地融合在了一起。通过高效的供应链来让线上线下渠道统一，变成一个零售渠道整体，提高市场占有率。双十一期间优衣库对线上库存限额，将线上流量引流到线下门店得到很好的销售量。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快时尚 |
